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第一千两百九十三章 共赢的选择

作者:落梅河
更新时间:2018-11-13 04:51:19
    “这将是为在座的各位的产品,专门打造的一个平台,”老马继续解释这个举措的目的。

    只是,台下的各位,这时已经忍不住议论起来,不少人还用明显很怀疑的眼光看着老马。

    他刚才说什么,月销售50亿,甚至100亿?那不是意味着,光他们这个平台,一年的销售就可以达到600亿到1000亿?

    这可能吗?

    要知道,国内南北两大家电连锁销售巨头,国美的销售额刚过200亿,而苏宁,则刚过90亿。

    这样的成绩,他们是怎么做到的?在去年,他们两家开店的速度大大提速,达到了平均5天新开一家店的速度。

    他们不禁想起去年年初举行的另一场类似的会议。

    那是在首都,由国美召开的被他们称为“全球战略峰会”的会议。

    也是在那次会议上,他们提出了一个目标,到2008年,实现销售额1200亿,倒是和老马今天在台上所说的数据一致。

    呵呵,两个过千亿,加起来就是只他们这两家,就能八帮大家销售两千亿,这是我们的好日子要来临了?

    在座的多数人并不这么看。

    张总微微的摇了摇头。

    好在老马没有具体说哪一年能完成这个目标,这样看来,倒还算谨慎。

    但这会依然有人鼓掌。

    董女王站了起来,鼓着掌说,“我支持!”

    她当然支持。

    格力和线下巨头的争端,大家都清楚。

    在被国美清退他们的产品后,他们争锋相对的在每一家国美的隔壁开店。

    老马见状,也不得不停下来解释,“我了解大家的疑虑,但我相信,各位也非常清楚重要的一点,在我们商城上的旗舰店,是大家自主经营,我们作为平台方,只是尽全力协助各位做出更高的销售额,”

    “我们的平台,不仅是能帮助大家销售的一个平台,也是能让大家直接听到用户意见的一个平台,”

    这话,是大家想听的。

    之所以这一次,他们中的很多,不是派出副手与会,而是自己亲至,除了因为这是冯一平亲自发出的邀请,也是因为,他们需要其它的渠道。

    国内家电连锁巨头的壮大,让他们又喜又忧。

    作为家电和3C产品生产厂家,销售,始终是他们最关键的问题,国内家电连锁巨头强大的销售能力,无疑是他们的好帮手,和那几家的协议,就意味着高额的销售。

    忧的,自然是格力的遭遇。

    这年头,客大欺店,销售商倒逼生产商的事,并不是新闻。

    今天是格力,明天就有可能是他们。

    但作为厂家,怎么可能放弃定价权和市场决策权,沦落到亏本赚吆喝?

    他们中的很多人,其实非常清楚这一点。

    这么说吧,如果现在家电连锁业的那几家,一年的销售额,加起来,占据了家电销售市场一半以上的份额,那么可以说,他们今天坐在这里的这些人中的一大部分,怕是只能任人宰割,没有任何讨价还价的余地。

    这不是臆想,这是有先例可循的。

    家电厂家和强势销售商的矛盾,在上世纪60年代的日本,就已经发生。

    当时,日本国内的家电连锁商大荣,因为自己在销售市场上的支配地位,屡屡破坏松下的市场策略。

    松下让中间商最低只能以指导价的9折销售,大荣就85折销售,松下定下85折销售,大荣就8折……,总之,就是比你低5个点。

    大荣借这样的低价优势抢了其它中间商的生意不说,反过来,还要求松下补偿他这5个点的损失。

    之后,松下停止给大荣供货……。

    双方之间的纠缠,一直从64年折腾到94年——这可是整整30年时间。

    有哪家公司,愿意为这样的事情折腾上30年?

    我们改革开放才多少年?

    也是松下实力雄厚,不然,早就折腾个精光。

    所以这次才会有这么多一把手来出席这次会议,他们需要另外的渠道,而且是掌握在自己手中的渠道。

    嘉盛商城,就正是这样的一个渠道。

    和老马说的一样,这不仅是一个能提高他们销售额,听到用户声音的一个渠道,还是他们能够藉此和其它中间商,尤其是在和大型家电连锁商谈判时,提高自身话语权和底气的一个渠道。

    “我们不会和大家谈条件,我们只想让大家提供更多优质的产品,给我们的用户,我们期待各位伙伴,能在旗舰店上,投入更多的精力来经营,希望售前的咨询,能热情明了,售后服务,能快捷周到,”

    老马的话,无疑又让大家听了很舒心。

    线下连锁商家和他们谈合作时,他们首要关心的不是你的技术,不是你的产品,他们关心的是各种条件,供货的优先度、付款的账期、退货的便利、物流费用的负担、返点的额度……。

    “至于售中,由我们来负责,”

    “我们知道,网上大家电的销售,最关键的问题,是到货时间,为此,我们早有准备,”

    这也是目前线上和线下相比,最大的一个短板。

    线下的店铺,一般都有自己的仓库,所以到货快。

    “我们覆盖全国的骨干物流网络,在未来的5年内,能覆盖国内所有的大中城市,最迟在8年内,能完成全部覆盖,”

    这样大的基建工程,不是说一两句话就能做到。

    这样大的投资,哪怕是嘉盛,也没有能力一次性投资到位,必须要有一个过程。

    虽然按现在的趋势来看,嘉盛在各地的物流中心,以及配套的设施,自己只要出很少一部分资金,其它的完全可以从银行融资,但那样的冒进,不是冯一平想要的。

    至于为什么第一个阶段需要5年,而第二阶段只需要3年,那是因为,他相信,从08年后,这项工作可以大大提速。

    至于为什么?因为他有信心在08年,09年,借着那次知名的次贷危机,让自己的身家,尤其是现金资产,大幅提高。

    “为了缩短在物流网络还不完善的情况下的到货周期,经过和快递公司的商议,我们决定在近期,启动夜间的配送服务,”

    “我们都知道,尤其是大家电,一般体积较大,在城区的有些地段,白天本来对通行车辆就会有限制,”

    “我们也要理解,有些用户在白天,可能没有时间呆在家里,”

    “所以我们会在目前物流中心已经投入使用的城市——大家知道,这都是国内最大的几个城市,也是家电销售额最大的几个城市,率先推出这项服务,”

    “我们快递公司的合作伙伴,夜间将持续送货到晚上23点,”

    “而且我们承诺,无论有没有电梯,无论是几楼,只要是在电器城购买的商品,一律送货入户,”

    “这个举措不错,”张总轻声对冯一平说。

    这一点,冯一平当然清楚。

    但是,张总他们不清楚的是,设立电器城的目的,针对的根本不是线下的家电连锁商。

    当自己的骨干物流网建成之后,线下的连锁商,会失去他们最大的优势,但却要承担高额的成本。

    他针对的,是可能的同行。

    当然,从他现在的规划和落实情况来看,有些可能同行的路,怕是已经堵得差不多了。

    “当然,考虑到很多用户对网上购物的一些疑虑,我们还是希望,在有些方面,能够得到大家的全力支持,”

    “我们希望入驻电器城的所有商家,能够一致承诺,我们在旗舰店里所销售的商品,全部是自己公司通过检验合格后的新品,”

    老马这里特意提到了,是“新品”。

    “我们还希望大家能够郑重承诺,能做到假一赔三,”

    现阶段,用户在网上购买家电和3C产品,比如电视和电脑时,最大的顾虑,就是会不会买到假货?

    如果商家和平台双方,都能够做出这样的承诺,那么,一定能有效的打消至少一部分人的顾虑。

    “没问题,”“我们赞成,”“本就该这样,”董女王、联想的杨少帅、张总马上说道。

    老马看着冯一平,发现冯一平也在对他笑,作为平台方,他们需要的最大的一个支持,终于到手。

    

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