稳定的工作！
我决定将来还是要做销售工作！
二
而此时，电脑、互联网走进了寻常百姓家。中国的改革开放也取得了很大的成绩，广州更是因为其良好的投资环境吸引了许多国际性的大公司相继开设分公司。
身边的朋友都争先恐后地从原来的中小公司加入了世界500强的国际性公司。他们纷纷告诉我：大公司有多么好的福利，有多么好的培训，有多么好的管理和制度……这让呆在家里的我向往不已，|Qī+shū+ωǎng|而这其中最吸引我的是IT公司，一想到自己从未学过计算机的人，如果能够进入IT公司工作，一步踏入世界最尖端的行业，那是多么荣耀的事！
就把目标定在IT公司了！
我看到IT公司都是美资公司，肯定需要英语。但离开学校已超过十年了，这十年英语早忘光了。虽然上份工作在新加坡公司工作，但我的老板是华人家庭长大，中文说的非常好，根本不用英文。这下好了，真是书到用时方恨少。
报怨也没用，重新订个学习表，开始记单词、学英语。
但我知道学好英语是很漫长的事，重新学习计算机更是不可能的事。但我很自信一定能进入IT公司工作：因为我做的是销售。我的客户是中国人，所以我的英语水平只需要能应付面试或老板就行了；因为我知道我要销售的产品是高级计算机人才研发的，所以我只需知道如何使用就行了。
第20节：第三章天才(3)
这就是做销售的好处。所有的新行业、新产品，我不需要知道东西是怎样研发出来的，我只要能讲出东西有什么用途就行了，而这种专业的知识是唯一可以速成的知识！
而我多年来在工作中历练出的学习能力、思考能力、分析能力、合作能力、沟通能力、表达能力、承压能力、进取心、自信心等等都是销售工作中更重要的能力，是公司看重的能力。有了这些，我就有足够的资质和别人竞争，我可以去到我任何想去的地方！
所以，我边学英语，边寻找机会，便有了本文刚开始的那一幕第一部分"面试'可调此处……
听完我的讲述，坐在我面前的面试官露出了满意的微笑。我终于松了一口气，心想这次应该录用我了吧。
谁知面试官又把展开的微笑收了回去，指着桌上的资料冷冷地对我说：
"你可以把这些资料拿回去仔细研究，一周后，你给我做一个方案呈述，你必须在方案中告诉我：这样的设备在邮电行业会有什么样的应用？你会怎样开展业务来保证你可以完成工作目标，并胜任这个工作。"
此时此刻桌上的几张轻飘飘的复印纸拿在手上好似千斤重担，连转身离去都变得困难。
一到家，我迫不及待拿起英文字典，拼命地想看懂说明书。赶快打开通讯录，把所有可能与复印机、打印机有关的，或与邮电行业有关的，或与计算机IT有关的所有人的电话找出来，一个个地打电话联系他们。再把他们约出来，把资料给他们看，让大家帮我研究这个昂贵的打印机究竟是贵在哪。
经历了五天五夜的疯狂打探之后，我精疲力竭地瘫倒在床上：我所能找到的所有朋友都没有听说过有这样的打印机。都不知道这个设备到底是干什么的。
正当我绝望的时候，我有了一个大胆而疯狂的想法。
第六天早上，我打了一个电话给我的面试公司：
"你好，我是××邮政局，请找贵公司专门负责邮电行业打印机设备的技术负责人，我想咨询一下这个设备。"
"好的，请稍等。"前台小姐热情的回应让我的心狂跳起来。我祈祷："千万别转到面试我的经理那。"
"你好，请问你是XX邮政局吗？有什么可以帮你呢？"
电话那边终于传来了无比浑厚的男中音。这个声音简直是我听到过的世界上最好听的声音了。
我把面试官布置的作业题悉数抛给了电话那头的技术专家。在他无比耐心细致地解答下，我这个门外汉终于明白了。
当天晚上，我把第二天准备要讲的内容的框架一条条用笔写在纸上。正巧一个朋友过来，他看了一眼说：
"你就打算这样去讲吗？这样不行，你去IT公司应聘不能用手写。现在流行把标题打的很大，一张纸打一个标题，你有十几个标题，就应该打十几张纸，打大一点字拿过去才好。"
第21节：第三章天才(4)
于是，我听了他的意见，每页纸都用WORD把字打大一点，把自己的十几个标题打成了十几页纸。
第二天，我拿着这十几页纸又兴冲冲地面试去了。
当这个霸气十足的女考官再次坐在我面前时，我对她露出自信美丽的笑容，我在心里说：这一次我要征服你。
果然，当她认真听我做方案呈述时，她面部的表情惊呆了，她难以置信地说：
"一周前你才第一次听说这个设备，现在我怎么感觉你象是在公司工作了大半年的员工，竟然对设备这么了解。你是怎样做到的呢？"
亲爱的面试官，我怎么会告诉你实情呢。
我只想要你知道：
"一个优秀的销售员是可以有办法做任何事的，那是我一周几乎彻夜不眠不休换来的，相信我，我不会让你失望的。"
当面试官脸上的表情越来越美丽时，我知道这一定是我最后一次面试了。
等到握手再见时，我又听到了一句天语：
=奇="你怎么用WORD 来打演讲标题呢？你怎么不用PPT做呢？"
=书=天啊，谁知道PPT又是什么东西？
=网=我硬着头皮回答道："我们家的PPT坏了，只能用WORD打。"
离开公司，我赶快打电话向朋友求助。终于知道PPT原来是写演讲稿用的软件，POWERPOINT的简称。
第二天早上九点还不到，家里的电话就响了。女面试官悦耳的声音就传了过来：
"我打电话来是告诉你，你被录用了。我们公司发出聘书的流程大概需要一周时间，请你安心在家等待，不要再去其它公司面试了。聘书一出来，我就通知你来签合同。"
"谢谢，非常感谢！"
三
进入公司第一天，人力资源部的人把我领到我的座位上。
我热情地与其它的同事打招呼，毕竟是第一次到了世界五百强的公司工作，我感到非常自豪。
没想到同事们的回应非常平淡，其中一个人还讥讽地说：
"你不知道吧，你坐的这个位置是全公司换人最多的位置，你来了也最多呆五个月就会走。"
"什么意思？"
"不明白吗？现在是八月，到十二月底你要是卖不出去就只有离职了。之前的人，从没有在这个行业卖出过一台打印机，你明白了吗？"
噢，我明白了，怪不得老板与我签合同时对我说：
"你是这个部门有史以来招的唯一一个：计算机和英语都一窍不通的人。但我相信你是一个销售天才。我给你一个机会，让你做世界上最难的销售。你要坚持，好好努力。"
这是第一次听人说我是一个销售天才。我只知道：当我什么都没有的时候，我唯一的可以拥有的是勤奋，勤奋可以帮我获得一切。
第22节：第三章天才(5)
我不敢相信我是一个销售天才！但我能理解她的话的潜台词是：
你不是说你做过世界上最难的销售后，你什么东西都能卖吗？今天就让你试试什么叫世界上最难的销售。
原来我加入的这个部门是公司看重的销售部门。销售的是全世界最先进的设备-- 500万一台的打印机。所有产品全部从国外进口，培训老师全部是国外的专家，平时开会、培训都是讲英语，所有的资料也全都是英语。而且因为这种大型的打印机需与客户的各种大型主机相连，用最先进的软件控制，因此对计算机的知识要求也奇高！所以这个部门的所有销售人员都是计算机、英文的高才。
一句话：我在这个团队中就是个文盲！
同时，我也知道了另一个可怕的事实：
我所负责的客户是没人要的客户，因为公司从进入中国市场到现在五年多时间，都没有卖出过一台。所有负责这个行业的销售员不是辞职就是被炒，总之就是没业绩。
真相大白，我的心跌入谷底。
这时候，我才真正感觉到什么是"睁眼瞎"了。英语对我来说已经是很难了，计算机对我更难，而用英语讨论计算机，并且一大堆代码、简称，简直让我感觉走进了人间地狱。
公司的惯例是每天早上开早会，之后大家出去见客户，晚上五点后回公司开晚会，员工汇报今天的工作情况。每天开会的时候特别难受：看着一张张嘴在激动地抖动，可我只能望着大家傻笑。一散会，我就比谁都忙，忙着找稍微有一点空的同事请教：今天讲了什么？要做什么？……
由于我是新员工，开始工作的前两周主要是参加公司安排的相关技术培训。
拿着厚厚的一叠用密密麻麻的英文写成的技术培训资料，我坐在培训教室发呆。看着旁边比我年龄小的同事全神贯注的样子，我很自卑。尤其是当老师无意中问起我相关的问题时，我连最基本的常识都不懂，回答时常引起同事们哄堂大笑时，我羞愧地无地自容。
我真的很恨我自己：
"我为什么要来这样的地方？我为什么要自取其辱？难道我不能去其它完全不需要英文、计算机，而只需要能力强的地方快乐地工作吗？"
但另一个声音又从心里响起：
"你才32岁！人生的路有多长啊！难道你现在就要回避自己的短处吗？
如果离开了这里，那你就英文、计算机一辈子都不好，一辈子都被人笑话。你现在的能力就是你的天！难道你甘愿你的世界在32岁就已经到顶了吗？
我不愿意，不是离年底还有5个月吗？我就死撑这五个月，即使5个月后离开，我也一定比现在强。"
想到这里，我低下的头又顽强地抬了起来。
第23节：第三章天才(6)
我认真地听，听不懂。我认真地记，记不下来。干脆去买了一个随身的小录音笔。一直到现在，我不知道用坏了多少根录音笔，不知道换了多少有录音功能的设备，从录音笔录音，到MP3录音，到用手机录音，无论技术如何改变，不变的是我包里永远可以找到能够录音的设备。
无论白天讲的东西有多深奥，它都会忠实地记录下来，让我在无数个夜晚可以花别人看不到的数倍时间反复不断地学习，复习，研究，帮我把不足的地方补上去。
靠着录音笔，靠着自己每天晚上"头悬梁、锥刺骨"的学习精神，我度过了最困难的技术培训课。
接下来的一周，公司就安排让一些负责其它行业销售的老员工出去见客户时带上我，学习一点相关的实际销售经验。
我第一次跟一个负责银行的销售员出去见客户。让我非常奇怪的是：我们卖全世界最贵的打印机，居然没有印刷好的中文宣传资料！
公司的同事告诉我："这些设备全部是原装进口，但在中国的销售量太少了，技术人员也少，因此没有人把这些技术资料翻译成中文。不仅是我们公司，其它公司的进口设备的说明书也全都是英文的。"
当我们坐在客户面前介绍我们设备的技术和功能时，尽管坐在对面的已经是银行里技术较好的IT部门的人，但我分明看到他们拿着我们的英文宣传资料时皱着眉头，然后假装看懂了，把资料扔在一边。
但当我的同事从随身带的文件夹里拿出几张打印的样张时，高精度的打印、精美的样式设计，让客户很感兴趣。他反复询问了一些相关的技术细节，非常认可我们设备的高性能，并希望下次我们能做个详细的技术交流。
会面结束后，我们准备告辞。这时客户提出：把刚才的样张留给他，他希望给领导汇报时用。
但我的同事非常不好意思地对客户解释说：由于这个样张得之不易，没有多余的。只能下次见客户领导的时候再给领导看。
客户耸耸肩，不屑地说："这么宝贵当然就不能留了，你们就自己留着用吧。"
出来以后，我问同事："我们卖这么贵的设备，为什么没有多的样张呢？"
同事说："这个设备在中国没有样机，最早购买设备的客户都是到国外去参观后买回国的。全国装机的客户很少，这些样张都是同事从外省出差回来时带的几张，给他们就真的没有了。要是其它客户看怎么办？"
"我们卖这么先进的设备，没有中文说明书就罢了，你连一个中文打的样张也不给客户。那客户怎么跟你做生意？"
果然，原本这个客户约好下周要我们去做详细的技术交流。但当我们与他再次确认时间时，他就推辞了。
第24节：第三章天才(7)
通过这次实践，我深深感觉到我们的销售存在很大问题。中国人长期处于中文环境，就算是大学里英语很好的人，分到国家单位工作，要成为一个领导，没有十年八年的努力是不可能当领导的。
而一个人毕业后有十年不再使用英语，谁还可能英语好呢？更何况我们的设备这么先进，技术又这么专业，就算是英语好、而且是这个行业的专
我决定将来还是要做销售工作！
二
而此时，电脑、互联网走进了寻常百姓家。中国的改革开放也取得了很大的成绩，广州更是因为其良好的投资环境吸引了许多国际性的大公司相继开设分公司。
身边的朋友都争先恐后地从原来的中小公司加入了世界500强的国际性公司。他们纷纷告诉我：大公司有多么好的福利，有多么好的培训，有多么好的管理和制度……这让呆在家里的我向往不已，|Qī+shū+ωǎng|而这其中最吸引我的是IT公司，一想到自己从未学过计算机的人，如果能够进入IT公司工作，一步踏入世界最尖端的行业，那是多么荣耀的事！
就把目标定在IT公司了！
我看到IT公司都是美资公司，肯定需要英语。但离开学校已超过十年了，这十年英语早忘光了。虽然上份工作在新加坡公司工作，但我的老板是华人家庭长大，中文说的非常好，根本不用英文。这下好了，真是书到用时方恨少。
报怨也没用，重新订个学习表，开始记单词、学英语。
但我知道学好英语是很漫长的事，重新学习计算机更是不可能的事。但我很自信一定能进入IT公司工作：因为我做的是销售。我的客户是中国人，所以我的英语水平只需要能应付面试或老板就行了；因为我知道我要销售的产品是高级计算机人才研发的，所以我只需知道如何使用就行了。
第20节：第三章天才(3)
这就是做销售的好处。所有的新行业、新产品，我不需要知道东西是怎样研发出来的，我只要能讲出东西有什么用途就行了，而这种专业的知识是唯一可以速成的知识！
而我多年来在工作中历练出的学习能力、思考能力、分析能力、合作能力、沟通能力、表达能力、承压能力、进取心、自信心等等都是销售工作中更重要的能力，是公司看重的能力。有了这些，我就有足够的资质和别人竞争，我可以去到我任何想去的地方！
所以，我边学英语，边寻找机会，便有了本文刚开始的那一幕第一部分"面试'可调此处……
听完我的讲述，坐在我面前的面试官露出了满意的微笑。我终于松了一口气，心想这次应该录用我了吧。
谁知面试官又把展开的微笑收了回去，指着桌上的资料冷冷地对我说：
"你可以把这些资料拿回去仔细研究，一周后，你给我做一个方案呈述，你必须在方案中告诉我：这样的设备在邮电行业会有什么样的应用？你会怎样开展业务来保证你可以完成工作目标，并胜任这个工作。"
此时此刻桌上的几张轻飘飘的复印纸拿在手上好似千斤重担，连转身离去都变得困难。
一到家，我迫不及待拿起英文字典，拼命地想看懂说明书。赶快打开通讯录，把所有可能与复印机、打印机有关的，或与邮电行业有关的，或与计算机IT有关的所有人的电话找出来，一个个地打电话联系他们。再把他们约出来，把资料给他们看，让大家帮我研究这个昂贵的打印机究竟是贵在哪。
经历了五天五夜的疯狂打探之后，我精疲力竭地瘫倒在床上：我所能找到的所有朋友都没有听说过有这样的打印机。都不知道这个设备到底是干什么的。
正当我绝望的时候，我有了一个大胆而疯狂的想法。
第六天早上，我打了一个电话给我的面试公司：
"你好，我是××邮政局，请找贵公司专门负责邮电行业打印机设备的技术负责人，我想咨询一下这个设备。"
"好的，请稍等。"前台小姐热情的回应让我的心狂跳起来。我祈祷："千万别转到面试我的经理那。"
"你好，请问你是XX邮政局吗？有什么可以帮你呢？"
电话那边终于传来了无比浑厚的男中音。这个声音简直是我听到过的世界上最好听的声音了。
我把面试官布置的作业题悉数抛给了电话那头的技术专家。在他无比耐心细致地解答下，我这个门外汉终于明白了。
当天晚上，我把第二天准备要讲的内容的框架一条条用笔写在纸上。正巧一个朋友过来，他看了一眼说：
"你就打算这样去讲吗？这样不行，你去IT公司应聘不能用手写。现在流行把标题打的很大，一张纸打一个标题，你有十几个标题，就应该打十几张纸，打大一点字拿过去才好。"
第21节：第三章天才(4)
于是，我听了他的意见，每页纸都用WORD把字打大一点，把自己的十几个标题打成了十几页纸。
第二天，我拿着这十几页纸又兴冲冲地面试去了。
当这个霸气十足的女考官再次坐在我面前时，我对她露出自信美丽的笑容，我在心里说：这一次我要征服你。
果然，当她认真听我做方案呈述时，她面部的表情惊呆了，她难以置信地说：
"一周前你才第一次听说这个设备，现在我怎么感觉你象是在公司工作了大半年的员工，竟然对设备这么了解。你是怎样做到的呢？"
亲爱的面试官，我怎么会告诉你实情呢。
我只想要你知道：
"一个优秀的销售员是可以有办法做任何事的，那是我一周几乎彻夜不眠不休换来的，相信我，我不会让你失望的。"
当面试官脸上的表情越来越美丽时，我知道这一定是我最后一次面试了。
等到握手再见时，我又听到了一句天语：
=奇="你怎么用WORD 来打演讲标题呢？你怎么不用PPT做呢？"
=书=天啊，谁知道PPT又是什么东西？
=网=我硬着头皮回答道："我们家的PPT坏了，只能用WORD打。"
离开公司，我赶快打电话向朋友求助。终于知道PPT原来是写演讲稿用的软件，POWERPOINT的简称。
第二天早上九点还不到，家里的电话就响了。女面试官悦耳的声音就传了过来：
"我打电话来是告诉你，你被录用了。我们公司发出聘书的流程大概需要一周时间，请你安心在家等待，不要再去其它公司面试了。聘书一出来，我就通知你来签合同。"
"谢谢，非常感谢！"
三
进入公司第一天，人力资源部的人把我领到我的座位上。
我热情地与其它的同事打招呼，毕竟是第一次到了世界五百强的公司工作，我感到非常自豪。
没想到同事们的回应非常平淡，其中一个人还讥讽地说：
"你不知道吧，你坐的这个位置是全公司换人最多的位置，你来了也最多呆五个月就会走。"
"什么意思？"
"不明白吗？现在是八月，到十二月底你要是卖不出去就只有离职了。之前的人，从没有在这个行业卖出过一台打印机，你明白了吗？"
噢，我明白了，怪不得老板与我签合同时对我说：
"你是这个部门有史以来招的唯一一个：计算机和英语都一窍不通的人。但我相信你是一个销售天才。我给你一个机会，让你做世界上最难的销售。你要坚持，好好努力。"
这是第一次听人说我是一个销售天才。我只知道：当我什么都没有的时候，我唯一的可以拥有的是勤奋，勤奋可以帮我获得一切。
第22节：第三章天才(5)
我不敢相信我是一个销售天才！但我能理解她的话的潜台词是：
你不是说你做过世界上最难的销售后，你什么东西都能卖吗？今天就让你试试什么叫世界上最难的销售。
原来我加入的这个部门是公司看重的销售部门。销售的是全世界最先进的设备-- 500万一台的打印机。所有产品全部从国外进口，培训老师全部是国外的专家，平时开会、培训都是讲英语，所有的资料也全都是英语。而且因为这种大型的打印机需与客户的各种大型主机相连，用最先进的软件控制，因此对计算机的知识要求也奇高！所以这个部门的所有销售人员都是计算机、英文的高才。
一句话：我在这个团队中就是个文盲！
同时，我也知道了另一个可怕的事实：
我所负责的客户是没人要的客户，因为公司从进入中国市场到现在五年多时间，都没有卖出过一台。所有负责这个行业的销售员不是辞职就是被炒，总之就是没业绩。
真相大白，我的心跌入谷底。
这时候，我才真正感觉到什么是"睁眼瞎"了。英语对我来说已经是很难了，计算机对我更难，而用英语讨论计算机，并且一大堆代码、简称，简直让我感觉走进了人间地狱。
公司的惯例是每天早上开早会，之后大家出去见客户，晚上五点后回公司开晚会，员工汇报今天的工作情况。每天开会的时候特别难受：看着一张张嘴在激动地抖动，可我只能望着大家傻笑。一散会，我就比谁都忙，忙着找稍微有一点空的同事请教：今天讲了什么？要做什么？……
由于我是新员工，开始工作的前两周主要是参加公司安排的相关技术培训。
拿着厚厚的一叠用密密麻麻的英文写成的技术培训资料，我坐在培训教室发呆。看着旁边比我年龄小的同事全神贯注的样子，我很自卑。尤其是当老师无意中问起我相关的问题时，我连最基本的常识都不懂，回答时常引起同事们哄堂大笑时，我羞愧地无地自容。
我真的很恨我自己：
"我为什么要来这样的地方？我为什么要自取其辱？难道我不能去其它完全不需要英文、计算机，而只需要能力强的地方快乐地工作吗？"
但另一个声音又从心里响起：
"你才32岁！人生的路有多长啊！难道你现在就要回避自己的短处吗？
如果离开了这里，那你就英文、计算机一辈子都不好，一辈子都被人笑话。你现在的能力就是你的天！难道你甘愿你的世界在32岁就已经到顶了吗？
我不愿意，不是离年底还有5个月吗？我就死撑这五个月，即使5个月后离开，我也一定比现在强。"
想到这里，我低下的头又顽强地抬了起来。
第23节：第三章天才(6)
我认真地听，听不懂。我认真地记，记不下来。干脆去买了一个随身的小录音笔。一直到现在，我不知道用坏了多少根录音笔，不知道换了多少有录音功能的设备，从录音笔录音，到MP3录音，到用手机录音，无论技术如何改变，不变的是我包里永远可以找到能够录音的设备。
无论白天讲的东西有多深奥，它都会忠实地记录下来，让我在无数个夜晚可以花别人看不到的数倍时间反复不断地学习，复习，研究，帮我把不足的地方补上去。
靠着录音笔，靠着自己每天晚上"头悬梁、锥刺骨"的学习精神，我度过了最困难的技术培训课。
接下来的一周，公司就安排让一些负责其它行业销售的老员工出去见客户时带上我，学习一点相关的实际销售经验。
我第一次跟一个负责银行的销售员出去见客户。让我非常奇怪的是：我们卖全世界最贵的打印机，居然没有印刷好的中文宣传资料！
公司的同事告诉我："这些设备全部是原装进口，但在中国的销售量太少了，技术人员也少，因此没有人把这些技术资料翻译成中文。不仅是我们公司，其它公司的进口设备的说明书也全都是英文的。"
当我们坐在客户面前介绍我们设备的技术和功能时，尽管坐在对面的已经是银行里技术较好的IT部门的人，但我分明看到他们拿着我们的英文宣传资料时皱着眉头，然后假装看懂了，把资料扔在一边。
但当我的同事从随身带的文件夹里拿出几张打印的样张时，高精度的打印、精美的样式设计，让客户很感兴趣。他反复询问了一些相关的技术细节，非常认可我们设备的高性能，并希望下次我们能做个详细的技术交流。
会面结束后，我们准备告辞。这时客户提出：把刚才的样张留给他，他希望给领导汇报时用。
但我的同事非常不好意思地对客户解释说：由于这个样张得之不易，没有多余的。只能下次见客户领导的时候再给领导看。
客户耸耸肩，不屑地说："这么宝贵当然就不能留了，你们就自己留着用吧。"
出来以后，我问同事："我们卖这么贵的设备，为什么没有多的样张呢？"
同事说："这个设备在中国没有样机，最早购买设备的客户都是到国外去参观后买回国的。全国装机的客户很少，这些样张都是同事从外省出差回来时带的几张，给他们就真的没有了。要是其它客户看怎么办？"
"我们卖这么先进的设备，没有中文说明书就罢了，你连一个中文打的样张也不给客户。那客户怎么跟你做生意？"
果然，原本这个客户约好下周要我们去做详细的技术交流。但当我们与他再次确认时间时，他就推辞了。
第24节：第三章天才(7)
通过这次实践，我深深感觉到我们的销售存在很大问题。中国人长期处于中文环境，就算是大学里英语很好的人，分到国家单位工作，要成为一个领导，没有十年八年的努力是不可能当领导的。
而一个人毕业后有十年不再使用英语，谁还可能英语好呢？更何况我们的设备这么先进，技术又这么专业，就算是英语好、而且是这个行业的专