相信我的。这样吧，老胡，阜康集团的事情，我的意思把它变成一家国有企业，就说是我的军工企业，看他曾涤生、李二先生能把老子怎么样！再说，他们也没有什么证据。"
"那我--"胡雪岩刚想解释。"至于你的出路，我都想好了，钱财上的事情自然不用说了。我给你个二品顶戴的虚衔，你还做阜康的老板，不过是国有企业的老板，既有官银，还有股份，这阵风头过去，我们再用MBO转过来，不好吗？"胡雪岩一听就笑了："行！左帅，我听您的安排。您老人家真的足智多谋，就是诸葛亮再世，也未必能想出这么好的高招。"
第31节：第二章 不识时务，缺乏变通(8)
"哈哈哈！"左宗棠一拍桌子，仰天大笑，"你以为我是吃素的？哼，我倒要和李二先生斗一斗！"三天后，大清朝的总理衙门接到左宗棠的信函，说阜康集团已经成为国有股份制企业，胡雪岩成为政府的公务员，为人民服务什么的。李鸿章一下子懵了："呀！阜康集团怎么又成为了国有股份制企业？这也太离谱了，大富豪胡雪岩也成为人民公仆了。"但既然是国有企业，总理衙门如果再去审查，那肯定是"大水冲了龙王庙"，这事情就需要慈禧老佛爷亲自批准了。事情有些难办，晚饭后，李鸿章钻进"养性斋"苦思冥想，他皱着眉头，寻找解脱之计，一袋烟的工夫，李鸿章走了出来，他已经胸有成竹了。
十天后，李鸿章的亲信潘鼎新、刘铭传等揭发阜康集团的奏折如雪片一般传到慈禧老佛爷的案头。慈禧太后并不关心汉人之间的钩心斗角，但想到自己的七十寿辰即将来临，建立颐和园还需要大量资金，就下令成立调查工作组，进驻阜康，调查所有问题。左宗棠一看来势凶猛、积极备战，一边上书为阜康集团鸣冤叫屈，一边让胡雪岩筹划阜康的退路。经过左宗棠的首肯，胡雪岩为阜康集团定下的策略如下：
第一，想尽办法接近李莲英。阜康集团愿意为老佛爷的七十寿辰和颐和园建设捐赠200万两银票并无偿担负颐和园的工程建设。
第二，对阜康集团进行资本重组。转让所有的非国有股份，把阜康集团的重大业务变为100%的国有企业。继续为军队筹划钱粮，这样，只要国家有军队，需要钱粮，阜康就会长久生存下去。
第三，把阜康的钱庄、当铺、丝绸、茶叶、蚕丝、房地产、医药、票号等非公业务全部剥离，按胡雪岩的股份折算，以胡雪岩的义子的名义成立一家民营企业--胡余庆堂。这样阜康就是一家独立的国有企业，胡雪岩是纯粹的国家干部，万一风吹草动，也是渎职、挪用公款，谈不上侵吞公款、贪污受贿什么的，不会影响胡余庆堂的业务。
第四，根据中国的基本国情，借鉴洋鬼子的电报、电话、邮电公司，准备成立中华邮传公司，发展中国的邮电通信产业，当然，这家公司的法人代表和总经理不会再是阜康系的人马。
光绪十一年七月二十七日，74岁的左宗棠停止了最后的呼吸，这个睥睨众生、风光无限的男人，终于退出了历史舞台。
左公行辕标所有"肃静"、"回避"的灯笼，都罩上了白纱。
这盏盏白灯，宣告着一个时代强音的终结。
胡雪岩目瞪口呆了，他已经年逾花甲，自觉没有什么机会了，他不知道自己的终生基业究竟向哪方面发展。
而此时，李鸿章的气焰如此炽烈，连恭亲王奕忻都礼让三分。
胡雪岩独自啜泣，他所有的计划都泡汤了。
李鸿章终于松了一口气，他再也不用顾忌，可以放肆地弓着腰在世界列强面前周旋，哆嗦着在各种不平等条约上签字画押了。
胡雪岩有些忐忑不安。
是啊！阜康究竟怎样发展？
李鸿章支持盛宣怀斗垮了胡雪岩的阜康集团
但胡雪岩的担心是多余的，左宗棠死后，李鸿章压下所有不利于阜康集团的奏折，撤走工作组，充分肯定了阜康集团为国家作出的巨大贡献，并指令有关部门整理材料，大肆表彰胡雪岩的丰功伟绩，胡雪岩继续被评为"大清十大杰出企业家"之一。
尔后，因为工作需要，李鸿章调整阜康集团的领导班子，原集团公司董事局主席胡雪岩被授二品顶戴，并升任省企业家协会副主席兼阜康集团顾问。所幸的是，胡雪岩仍然掌管集团公司下面的丝绸、茶叶、蚕丝等非公业务，并且兼任公司最有前景的产业--中华邮传公司的董事长。
胡雪岩长吁一口气，准备振奋精神，投奔李鸿章。
唯一不同的是，李鸿章的重要幕僚--重要的官宦子弟盛宣怀接任阜康集团董事局主席。
盛宣怀，字杏荪，江苏武进人，生于官僚地主家庭。清同治九年，盛宣怀上书李鸿章，毛遂自荐，明确表示，要"竭我生之精力，必当助我中堂办成铁矿、银行、邮政、织布数事"，并最终成为李鸿章的重要幕僚。
第32节：第二章 不识时务，缺乏变通(9)
盛宣怀深刻了解中国的社会现实，其最著名的话是："中国官商久不联络，在官莫顾商情，在商莫筹国计。夫筹国计必先顾商情。"即要做事，必须依靠政府特别是政府高级官员的保护扶持，这就是他"竭我生之精力"、"助我中堂"和"姓名附列于中堂传策之后"的原因。
盛宣怀接任阜康集团董事局主席之后，李鸿章制定了大清朝最新的经济政策，所有的民营企业不得承办邮电、信传业务。于是，阜康集团在盛宣怀的领导下，创办了中国电报局，尔后，华盛纺织总厂成立。
胡雪岩出任董事长的生丝、钱庄等产业举步维艰、严重亏损。翌年，中华邮传公司由集团公司接管，胡雪岩被迫辞职。
几年后，盛宣怀获商务大臣、邮传部尚书等高级官衔，总揽了关系中国经济命脉的多家洋务企业，被喻为"一只手捞十六颗明珠"。
光绪九年，大清十大杰出企业家，曾经富甲一时、获封布政使衔的"红顶商人"胡雪岩，终因经营生丝、茶叶失败，严重亏本，其创办的各所钱庄先后倒闭，家资罄尽，负债累累，并被朝廷革去道员职衔。
两年后，胡雪岩在风雨飘摇中被"双规"了。朝廷批准将其逮捕下狱并查抄其"原籍财产及各省寄顿财产"，以便抵债。圣旨到达的那一天，胡雪岩穷困潦倒，他在忧愤、恐惧中死在了一所临时租来的小屋子里。
胡雪岩时代结束了。
当年的车马喧哗、灯火笙歌消散殆尽，其生前斥数十万两白银巨资，极尽富贵奢靡苦心营造的元宝街这座豪华府邸，则在14年之后（1899）由胡家后人以低价抵给了满族权贵大学士文煜还债，被迫易主。
盛宣怀走上历史舞台……
20年后，盛宣怀遇到了中国现代史上最著名的一代枭雄--袁世凯。
这一年，袁任直隶总督兼北洋大臣，从盛宣怀手里夺取了轮船招商局、电报局和部分铁路的权力。
同年，商部尚书戴振，函令公学办理移交。
次年二月，盛宣怀辞去南洋公学督办职务，他在该校的权力结束了。
1911年，因为策划"铁路收归国有"，引发保路风潮，终致辛亥革命爆发。盛宣怀先遭清廷"着即革职，永不叙用"的处分，后遭新成立的国民政府抄没家产。
1916年4月27日盛宣怀在忧愤中病逝于上海，他的一生写尽了中国近代商人与政治力量相结合的无奈。
★高层对话
主持人：王熙凤
特邀嘉宾：著名政治家兼实业家张之洞
著名官商吕不韦
王熙凤：胡雪岩是我国很著名的"红顶商人"，也就是官商。我们今天邀请的第一位嘉宾，是著名政治家兼实业家张之洞先生。张先生身兼政治家、实业家，做过大清帝国的督抚、宰辅，还创办亚洲最大的钢铁厂--汉阳钢铁厂，有人说过：创办工业，我们不能忘掉张之洞。因此，张先生既熟悉中国官场做官之道，也比较了解企业经营管理方面的知识。另一位嘉宾，大家可能不熟悉，他就是"千古一帝"秦始皇时的"仲父"--中国古代著名的官商吕不韦先生。
张之洞：王小姐客气了，我了解一点中国官场的做官之道，对于企业经营管理方面的东西，则纯属外行，未必很熟悉。
吕不韦：大家好。我也不是什么官商，我是秦国的丞相兼作家，我愿意从这两方面同大家交流。谈到胡雪岩，肯定要分析"胡雪岩现象"，我们先从东西方文化的角度分析胡雪岩现象，胡雪岩信奉的是"关系就是财富"。官商结合、官商一体成为商人致富的最佳捷径，私人资本在快速地进行原始积累，这种积累方式带有明显的与"官僚体制"合谋的特色，这是"胡雪岩现象"的本质。
王熙凤：张先生怎么看这个问题？
张之洞：胡雪岩长袖善舞，层层投靠，左右逢源的手段常常使人目瞪口呆。清朝末年，帮会势力十分强大，对官府形成极大威胁，胡雪岩通过结交帮会首领，给他们提供固定的运送官饷和官方物资的机会，很快在江湖上拥有了自己的势力。在长达十几年的时间里，如果没有漕帮的保护，他为左宗棠提供的源源不断的武器弹药、军饷供给是根本无法送到前线的。尽管有政府官员支持，但仅用官商来说明，可能意犹未尽，本质上还是关系。
第33节：第二章 不识时务，缺乏变通(10)
吕不韦：尽管如此，官场应该是胡雪岩发迹的最大资本。浙江巡抚王有龄、两江总督何桂清的升迁享乐离不开胡雪岩；封疆重臣左宗棠建立西北征伐的大业也离不开胡雪岩。特别是左宗棠的器重与信任，使胡雪岩在官场的势力达到了极点，左宗棠金戈铁马地在西北战场上转战征伐，在长达十几年的时间里，胡雪岩在上海为他转运输送，购置弹药筹借洋款，拨饷运粮，经常是一夜间就获利上万，他所拥有的财富也很快由白银数十万转而数百万进而数千万。所以，通过官场来考察胡雪岩的发迹史还是比较适合的。
王熙凤：嘻嘻，我们的讨论似乎有点跑题，还是讨论胡雪岩的案例吧。现在的很多年轻人都喜欢经商，二位对于喜欢经商的年轻人有什么忠告？
张之洞：不管干什么都需要一种最基本的素质，这不是天赋，而是素质，与人的受教育程度无关。比如王小姐这样的管理人才最需要的素质就是杀伐果断和思路明晰，当然，还有铁面无私什么的，这就不说了；做学问的素质就是必须耐得住寂寞，至于经商嘛，我不太了解，还是请吕先生谈吧。
吕不韦：所谓"生财有道"，你首先必须知道这个"道"。然后，就像胡雪岩那样办事勤快，能言善道足也。
王熙凤：能不能请吕先生再具体谈一下，胡雪岩的"道"究竟是什么，他有什么样的素质？
吕不韦：胡雪岩生逢社会大变乱时期，他善于适应乱世，把握方向。在当时闭关锁国、妄自尊大的社会圈中，他能够出于商业利益的需要较早地和洋人做生意。他利用亦官亦商的身份，为左宗棠购买洋枪、洋炮，筹办洋务，并向洋人筹借巨款开我国外债先河，形成了他在上海的买办垄断地位，这就是他的道。在行事风格方面，胡雪岩具备一名成功商人最重要的素质，即为人忠厚，人情通达，眼光敏锐，手腕圆活，富有人情味和豪侠气，加上办事勤快，能言善道，这就是张先生说的基本素质。
王熙凤：那么，"胡雪岩现象"的特征具体表现在哪里？
张之洞：首先就是胡雪岩的眼光或者投资策略，明明是无可救药的赌徒，胡雪岩却成功地利用他善于应酬的技巧，为自己赢得了事业上最重要的伙伴并成为该生意的最有力的帮手；明明是落魄潦倒的文人，胡雪岩却能够把他充分调动起来，尽自己所长，还结拜为兄弟。本来官场和江湖势不两立，洋人和官府存有间隔，而胡雪岩却能够巧妙地周旋于他们中间，和他们携起手来做生意。这种作为，一般人想不到，更做不到。而胡雪岩却想到了也做到了，这就是他令人赞叹、令人称奇的地方。
王熙凤：这可能就是中国官场特有的"关系学"，但从商业角度分析，这叫什么？
张之洞：应该叫"借势"，就是"它山之石，可以攻玉"的意思，呵呵。
吕不韦：张先生把这个成语用在这里，语意双关。但我觉得叫"造势"可能更恰当一些。借势最重要的素质是眼光、胆识以及善变的个性，但造势不惟如此，它还需要过人的胆识和非凡的商业谋略。胡雪岩十分注重"势"在自己商业经营中的地位，他在商不言商，而是花费很大精力去造势。他一生的商业活动就是从构筑官场势力开始的。他通过资助王有龄、黄宗汉、何桂清、左宗棠这些地方官吏和朝廷重臣，通过为他们出谋献策，出资出力，把他们的功名利益与自己紧紧地联系在一起，从而达到一种"一日不可无雪岩"的效果。
王熙凤：刚才二位谈到经商的基本素质，上文又提到借势问题，可能许多朋友已经具备经商的素质，他们还希望了解一下怎么借势？能不能请二位先生再接再厉，继续谈一下？
张之洞：投其所好，就这四个字。
吕不韦：对。人总有自己的喜好，对好财者馈以财帛，好色者赠以美妾，好义者激以义气，富有者赠以"面子"，可以说无往不及。人
"那我--"胡雪岩刚想解释。"至于你的出路，我都想好了，钱财上的事情自然不用说了。我给你个二品顶戴的虚衔，你还做阜康的老板，不过是国有企业的老板，既有官银，还有股份，这阵风头过去，我们再用MBO转过来，不好吗？"胡雪岩一听就笑了："行！左帅，我听您的安排。您老人家真的足智多谋，就是诸葛亮再世，也未必能想出这么好的高招。"
第31节：第二章 不识时务，缺乏变通(8)
"哈哈哈！"左宗棠一拍桌子，仰天大笑，"你以为我是吃素的？哼，我倒要和李二先生斗一斗！"三天后，大清朝的总理衙门接到左宗棠的信函，说阜康集团已经成为国有股份制企业，胡雪岩成为政府的公务员，为人民服务什么的。李鸿章一下子懵了："呀！阜康集团怎么又成为了国有股份制企业？这也太离谱了，大富豪胡雪岩也成为人民公仆了。"但既然是国有企业，总理衙门如果再去审查，那肯定是"大水冲了龙王庙"，这事情就需要慈禧老佛爷亲自批准了。事情有些难办，晚饭后，李鸿章钻进"养性斋"苦思冥想，他皱着眉头，寻找解脱之计，一袋烟的工夫，李鸿章走了出来，他已经胸有成竹了。
十天后，李鸿章的亲信潘鼎新、刘铭传等揭发阜康集团的奏折如雪片一般传到慈禧老佛爷的案头。慈禧太后并不关心汉人之间的钩心斗角，但想到自己的七十寿辰即将来临，建立颐和园还需要大量资金，就下令成立调查工作组，进驻阜康，调查所有问题。左宗棠一看来势凶猛、积极备战，一边上书为阜康集团鸣冤叫屈，一边让胡雪岩筹划阜康的退路。经过左宗棠的首肯，胡雪岩为阜康集团定下的策略如下：
第一，想尽办法接近李莲英。阜康集团愿意为老佛爷的七十寿辰和颐和园建设捐赠200万两银票并无偿担负颐和园的工程建设。
第二，对阜康集团进行资本重组。转让所有的非国有股份，把阜康集团的重大业务变为100%的国有企业。继续为军队筹划钱粮，这样，只要国家有军队，需要钱粮，阜康就会长久生存下去。
第三，把阜康的钱庄、当铺、丝绸、茶叶、蚕丝、房地产、医药、票号等非公业务全部剥离，按胡雪岩的股份折算，以胡雪岩的义子的名义成立一家民营企业--胡余庆堂。这样阜康就是一家独立的国有企业，胡雪岩是纯粹的国家干部，万一风吹草动，也是渎职、挪用公款，谈不上侵吞公款、贪污受贿什么的，不会影响胡余庆堂的业务。
第四，根据中国的基本国情，借鉴洋鬼子的电报、电话、邮电公司，准备成立中华邮传公司，发展中国的邮电通信产业，当然，这家公司的法人代表和总经理不会再是阜康系的人马。
光绪十一年七月二十七日，74岁的左宗棠停止了最后的呼吸，这个睥睨众生、风光无限的男人，终于退出了历史舞台。
左公行辕标所有"肃静"、"回避"的灯笼，都罩上了白纱。
这盏盏白灯，宣告着一个时代强音的终结。
胡雪岩目瞪口呆了，他已经年逾花甲，自觉没有什么机会了，他不知道自己的终生基业究竟向哪方面发展。
而此时，李鸿章的气焰如此炽烈，连恭亲王奕忻都礼让三分。
胡雪岩独自啜泣，他所有的计划都泡汤了。
李鸿章终于松了一口气，他再也不用顾忌，可以放肆地弓着腰在世界列强面前周旋，哆嗦着在各种不平等条约上签字画押了。
胡雪岩有些忐忑不安。
是啊！阜康究竟怎样发展？
李鸿章支持盛宣怀斗垮了胡雪岩的阜康集团
但胡雪岩的担心是多余的，左宗棠死后，李鸿章压下所有不利于阜康集团的奏折，撤走工作组，充分肯定了阜康集团为国家作出的巨大贡献，并指令有关部门整理材料，大肆表彰胡雪岩的丰功伟绩，胡雪岩继续被评为"大清十大杰出企业家"之一。
尔后，因为工作需要，李鸿章调整阜康集团的领导班子，原集团公司董事局主席胡雪岩被授二品顶戴，并升任省企业家协会副主席兼阜康集团顾问。所幸的是，胡雪岩仍然掌管集团公司下面的丝绸、茶叶、蚕丝等非公业务，并且兼任公司最有前景的产业--中华邮传公司的董事长。
胡雪岩长吁一口气，准备振奋精神，投奔李鸿章。
唯一不同的是，李鸿章的重要幕僚--重要的官宦子弟盛宣怀接任阜康集团董事局主席。
盛宣怀，字杏荪，江苏武进人，生于官僚地主家庭。清同治九年，盛宣怀上书李鸿章，毛遂自荐，明确表示，要"竭我生之精力，必当助我中堂办成铁矿、银行、邮政、织布数事"，并最终成为李鸿章的重要幕僚。
第32节：第二章 不识时务，缺乏变通(9)
盛宣怀深刻了解中国的社会现实，其最著名的话是："中国官商久不联络，在官莫顾商情，在商莫筹国计。夫筹国计必先顾商情。"即要做事，必须依靠政府特别是政府高级官员的保护扶持，这就是他"竭我生之精力"、"助我中堂"和"姓名附列于中堂传策之后"的原因。
盛宣怀接任阜康集团董事局主席之后，李鸿章制定了大清朝最新的经济政策，所有的民营企业不得承办邮电、信传业务。于是，阜康集团在盛宣怀的领导下，创办了中国电报局，尔后，华盛纺织总厂成立。
胡雪岩出任董事长的生丝、钱庄等产业举步维艰、严重亏损。翌年，中华邮传公司由集团公司接管，胡雪岩被迫辞职。
几年后，盛宣怀获商务大臣、邮传部尚书等高级官衔，总揽了关系中国经济命脉的多家洋务企业，被喻为"一只手捞十六颗明珠"。
光绪九年，大清十大杰出企业家，曾经富甲一时、获封布政使衔的"红顶商人"胡雪岩，终因经营生丝、茶叶失败，严重亏本，其创办的各所钱庄先后倒闭，家资罄尽，负债累累，并被朝廷革去道员职衔。
两年后，胡雪岩在风雨飘摇中被"双规"了。朝廷批准将其逮捕下狱并查抄其"原籍财产及各省寄顿财产"，以便抵债。圣旨到达的那一天，胡雪岩穷困潦倒，他在忧愤、恐惧中死在了一所临时租来的小屋子里。
胡雪岩时代结束了。
当年的车马喧哗、灯火笙歌消散殆尽，其生前斥数十万两白银巨资，极尽富贵奢靡苦心营造的元宝街这座豪华府邸，则在14年之后（1899）由胡家后人以低价抵给了满族权贵大学士文煜还债，被迫易主。
盛宣怀走上历史舞台……
20年后，盛宣怀遇到了中国现代史上最著名的一代枭雄--袁世凯。
这一年，袁任直隶总督兼北洋大臣，从盛宣怀手里夺取了轮船招商局、电报局和部分铁路的权力。
同年，商部尚书戴振，函令公学办理移交。
次年二月，盛宣怀辞去南洋公学督办职务，他在该校的权力结束了。
1911年，因为策划"铁路收归国有"，引发保路风潮，终致辛亥革命爆发。盛宣怀先遭清廷"着即革职，永不叙用"的处分，后遭新成立的国民政府抄没家产。
1916年4月27日盛宣怀在忧愤中病逝于上海，他的一生写尽了中国近代商人与政治力量相结合的无奈。
★高层对话
主持人：王熙凤
特邀嘉宾：著名政治家兼实业家张之洞
著名官商吕不韦
王熙凤：胡雪岩是我国很著名的"红顶商人"，也就是官商。我们今天邀请的第一位嘉宾，是著名政治家兼实业家张之洞先生。张先生身兼政治家、实业家，做过大清帝国的督抚、宰辅，还创办亚洲最大的钢铁厂--汉阳钢铁厂，有人说过：创办工业，我们不能忘掉张之洞。因此，张先生既熟悉中国官场做官之道，也比较了解企业经营管理方面的知识。另一位嘉宾，大家可能不熟悉，他就是"千古一帝"秦始皇时的"仲父"--中国古代著名的官商吕不韦先生。
张之洞：王小姐客气了，我了解一点中国官场的做官之道，对于企业经营管理方面的东西，则纯属外行，未必很熟悉。
吕不韦：大家好。我也不是什么官商，我是秦国的丞相兼作家，我愿意从这两方面同大家交流。谈到胡雪岩，肯定要分析"胡雪岩现象"，我们先从东西方文化的角度分析胡雪岩现象，胡雪岩信奉的是"关系就是财富"。官商结合、官商一体成为商人致富的最佳捷径，私人资本在快速地进行原始积累，这种积累方式带有明显的与"官僚体制"合谋的特色，这是"胡雪岩现象"的本质。
王熙凤：张先生怎么看这个问题？
张之洞：胡雪岩长袖善舞，层层投靠，左右逢源的手段常常使人目瞪口呆。清朝末年，帮会势力十分强大，对官府形成极大威胁，胡雪岩通过结交帮会首领，给他们提供固定的运送官饷和官方物资的机会，很快在江湖上拥有了自己的势力。在长达十几年的时间里，如果没有漕帮的保护，他为左宗棠提供的源源不断的武器弹药、军饷供给是根本无法送到前线的。尽管有政府官员支持，但仅用官商来说明，可能意犹未尽，本质上还是关系。
第33节：第二章 不识时务，缺乏变通(10)
吕不韦：尽管如此，官场应该是胡雪岩发迹的最大资本。浙江巡抚王有龄、两江总督何桂清的升迁享乐离不开胡雪岩；封疆重臣左宗棠建立西北征伐的大业也离不开胡雪岩。特别是左宗棠的器重与信任，使胡雪岩在官场的势力达到了极点，左宗棠金戈铁马地在西北战场上转战征伐，在长达十几年的时间里，胡雪岩在上海为他转运输送，购置弹药筹借洋款，拨饷运粮，经常是一夜间就获利上万，他所拥有的财富也很快由白银数十万转而数百万进而数千万。所以，通过官场来考察胡雪岩的发迹史还是比较适合的。
王熙凤：嘻嘻，我们的讨论似乎有点跑题，还是讨论胡雪岩的案例吧。现在的很多年轻人都喜欢经商，二位对于喜欢经商的年轻人有什么忠告？
张之洞：不管干什么都需要一种最基本的素质，这不是天赋，而是素质，与人的受教育程度无关。比如王小姐这样的管理人才最需要的素质就是杀伐果断和思路明晰，当然，还有铁面无私什么的，这就不说了；做学问的素质就是必须耐得住寂寞，至于经商嘛，我不太了解，还是请吕先生谈吧。
吕不韦：所谓"生财有道"，你首先必须知道这个"道"。然后，就像胡雪岩那样办事勤快，能言善道足也。
王熙凤：能不能请吕先生再具体谈一下，胡雪岩的"道"究竟是什么，他有什么样的素质？
吕不韦：胡雪岩生逢社会大变乱时期，他善于适应乱世，把握方向。在当时闭关锁国、妄自尊大的社会圈中，他能够出于商业利益的需要较早地和洋人做生意。他利用亦官亦商的身份，为左宗棠购买洋枪、洋炮，筹办洋务，并向洋人筹借巨款开我国外债先河，形成了他在上海的买办垄断地位，这就是他的道。在行事风格方面，胡雪岩具备一名成功商人最重要的素质，即为人忠厚，人情通达，眼光敏锐，手腕圆活，富有人情味和豪侠气，加上办事勤快，能言善道，这就是张先生说的基本素质。
王熙凤：那么，"胡雪岩现象"的特征具体表现在哪里？
张之洞：首先就是胡雪岩的眼光或者投资策略，明明是无可救药的赌徒，胡雪岩却成功地利用他善于应酬的技巧，为自己赢得了事业上最重要的伙伴并成为该生意的最有力的帮手；明明是落魄潦倒的文人，胡雪岩却能够把他充分调动起来，尽自己所长，还结拜为兄弟。本来官场和江湖势不两立，洋人和官府存有间隔，而胡雪岩却能够巧妙地周旋于他们中间，和他们携起手来做生意。这种作为，一般人想不到，更做不到。而胡雪岩却想到了也做到了，这就是他令人赞叹、令人称奇的地方。
王熙凤：这可能就是中国官场特有的"关系学"，但从商业角度分析，这叫什么？
张之洞：应该叫"借势"，就是"它山之石，可以攻玉"的意思，呵呵。
吕不韦：张先生把这个成语用在这里，语意双关。但我觉得叫"造势"可能更恰当一些。借势最重要的素质是眼光、胆识以及善变的个性，但造势不惟如此，它还需要过人的胆识和非凡的商业谋略。胡雪岩十分注重"势"在自己商业经营中的地位，他在商不言商，而是花费很大精力去造势。他一生的商业活动就是从构筑官场势力开始的。他通过资助王有龄、黄宗汉、何桂清、左宗棠这些地方官吏和朝廷重臣，通过为他们出谋献策，出资出力，把他们的功名利益与自己紧紧地联系在一起，从而达到一种"一日不可无雪岩"的效果。
王熙凤：刚才二位谈到经商的基本素质，上文又提到借势问题，可能许多朋友已经具备经商的素质，他们还希望了解一下怎么借势？能不能请二位先生再接再厉，继续谈一下？
张之洞：投其所好，就这四个字。
吕不韦：对。人总有自己的喜好，对好财者馈以财帛，好色者赠以美妾，好义者激以义气，富有者赠以"面子"，可以说无往不及。人