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分节阅读 9

作者:康贻祥
更新时间:2018-03-23 15:00:00
八月起义时,别的商人都感到头痛、失望,他却看到了机遇。他认为起事后,上海肯定要乱一阵子,外面的蚕丝很难运进,将成为奇货。而因双方力量悬殊,“小刀会”肯定闹不了多久,那时丝市又趋活跃,容易脱手。因此他大肆倾资从杭嘉湖一带购进蚕丝运进上海。局势果然按他所预计的那样发展。这成为他创业以来最大的一宗生意,为他以后的事业奠定了基础;

    二是张扬势力,为我所用。胡雪岩敢于结交官尝商尝洋场甚至江湖草莽等多路诸侯,为其所用。在当时的社会,恰逢兵荒马乱的年月,经商没有官场的庇护是寸步难行的,不结交几个草莽英雄更是难以安生为业的,而如果没有商场甚至洋场的相互利用和合作也是做不了大买卖的;

    三是做大蛋糕,走规模路。胡雪岩认为经商应放开眼光,放开胆量,看得远,走得宽。商人不但要看到一县、一省乃至全国,还要看到国外,敢于同洋人做生意,才能大有前途。故此胡雪岩能从钱庄起步发展到21家银号、26家当铺,且多属当地资本最巨者,后又涉足蚕丝、金融、外贸等行业。庞大的金融网为他的经商提供了资金保证,而商贸业的声誉又促进了金融业的发展。由于各业互相呼应,因此越滚越大,诸业兴旺。

    有勇无谋乃“莽勇”,难成事;有勇有谋谓“智勇”,成大事。我们需要的是“智勇”。改革开放后有多少商家曾喧嚣尘上而终成昙花一现,盖在有勇无谋。大凡站住脚跟并赢得大发展的企业,必有一个善于谋勇的领头人。

    追求财富的胸怀

    看得透,想得开,拿得起,放得下,这是很多成功创业者的品质之一。只有拥有这样的品质,才能在残酷的商业竞争中经得住打击和考验,成不喜,败不忧。(365小说网-Www.365book.net)

    战国时的范蠡就掌握了一种自在悠然的生命智慧。范蠡在陶的时候,生了一个小儿子,一直宠爱有加。小儿子长大后,范蠡的二儿子在楚国杀了人,将要被杀头。范蠡就让小儿子带了黄金千镒前往营救。为了避人耳目,他将千镒黄金装在一个旧坛子里,用牛车拉送。就在临行前,范蠡的大儿子对小儿子产生了强烈的嫉妒。他对范蠡讲,家中出了这么大的事情,我是老大,前去解救天经地义,却让不谙世故从小挥霍成性的弟弟去,这是对自己莫大的不信任!言罢竟要挥剑自杀。范蠡无奈,只得让他前往,嘱咐他把千金和一封书信带给自己在楚国的老朋友庄生,其他就什么也不用管了。

    老大到楚国见到了庄生,按照父亲的嘱托留下了千镒黄金和书信,庄生告诫他即刻离开楚国。但大儿子见到庄生的家里一贫如洗,于是心生疑团。他没有即刻离去,仍然留了下来。他暗中窥测着庄生的行动,见庄生无意动用那千镒黄金,便认为他是“拎着猪头却找不到庙门”――没有门路,便亲自探路贿赂其他的官员。但他不知,庄生虽然贫穷,但在楚国却有着极高的地位,连楚王都尊他为老师。他无意动用范蠡的黄金,打算事成之后悉数归还。他自有办法:庄生见到楚王,说夜观天象,不利于楚国,劝楚王行仁政,大赦全国。楚王当即答允,次日便封存国库,防止百姓因听说大赦而故意违法犯罪。

    第26节:义利共生,义举生辉

    第26节:义利共生,义举生辉

    这时,大儿子也听到了大赦的消息,便认为这黄金千镒肯定是做了“无用功”,思来想去,心里难以平衡。最后他竟找到庄生,言说楚王大赦全国一事,言下之意是想索回黄金。庄生二话没说,“完璧归赵”。大儿子一时得意万分,自以为人财两全。

    没有想到的是庄生深感耻辱,便再见楚王,一番陈词:“我听百姓议论,都讲陶朱公的儿子犯了杀人之罪,他家里人用重金贿赂大王的大臣,大王此次大赦,并非为了楚国,而是为了陶朱公的儿子埃”楚王大怒,下令先杀了范蠡之子,再进行大赦。

    大儿子最终带着黄金和弟弟的尸首回到了陶。

    家中亲戚哀伤不已,惟独范蠡仰天发笑,说道:“我让老大去营救的时候就知道会是这样的结果了。他并非不爱自己的弟弟,只不过从小经历过苦日子,知道钱财得来不易,所以难免舍不得。而小儿子生下来时家中富足,不知道钱财得来不易,所以能一掷千金。我之所以让他去,就是因这个缘故。而老大终究不能从心里放下钱财,最终害了弟弟。这也是理之必然,无可奈何啊1

    范蠡看得透彻:钱财同心灵的自由和生命的本身相比,算得上什么呢0月满则亏,物盛则衰”,“盈而不溢,胜而不骄”,这些都是天道的法则。那么,执迷于眼前的利益,只知道前进而不知后退,只知道追求而不知放弃,只知道富贵而不知朴素,只知道放纵而不知收敛,岂不是愚蠢无比的事吗?

    范蠡在拥有财富的同时,更拥有一份道家的智慧。老子经常教人要看清顺境中潜藏的灾祸,教人要摒弃不必要的欲望,放下身外之物;而庄子也经常劝人不要执著,要自由地活在一个“无恃”的境界中。而这些,范蠡差不多都做到了。如果说子贡是儒商始祖的话,那范蠡就算得上道商的始祖了。的确,我们看范蠡的人生,如同读老庄的书一样,有种行云流水般的感觉。数千年前的范蠡,用自己的洒脱和自在告诉我们:当我们智慧地看待财富时,便可收获一份生命的清凉。

    第三章义利相生――掌握赚钱的原则

    创业者需要具有顾全大局的基本素质,不为眼前利益斤斤计较,放长线钩大鱼,勇挑重担,要有舍我其谁的大气和果敢。放长线钩大鱼,这种高瞻远瞩的创业哲学是一种境界,首先需要具有一定的基本素质和明白义利相生的道理。

    义利相生也可以说是商业精神的内敛与外张,其实这也是传统美德与现代精神的和谐统一。在西方,人的一生追求对外求索;在中国,人的一生讲究对内修炼。对上帝侍奉、对科学求证、自我的扩张、冒险的竞争,都是向外用力;自强、自立、自尊、自爱、自盛自悟,都是向内用力。

    义利共生,义举生辉

    “以仁义求富贵、富贵后施仁义”,是商人追求的理想境界。义利合一的传统思想是很多中国商人的经营成功之道。

    义利之辩是中国古代文化传统的一个重要命题。过去对儒家的义利观有一种普遍的误解,认为儒家重义轻利,甚至只讲义,不讲利。其根据是孔子说过:“君子喻于义,小人喻于利”(《论语?里仁》)。其实,孔子在这里并不是谈义利关系,而是根据人的德行作出评价。这里的君子是指有高尚道德品行的人,小人指不讲道德、品德低下的人。这两句话的意思是说,道德高尚的人能深明大义,不谋私利;道德低下的人则只知个人私利,不明大义。这两种人在社会生活中都存在,孔子所处的时代是如此,当代也是如此。孔子并不反对利,只是强调要以义取利,见利思义,追求合于“义”的利。后世某些儒家只谈义、否定利的做法,并不符合孔子的本意。

    《战国策》中所记载的“冯谖焚券”的故事,正是儒家“先义后利”的价值观念的生动说明。

    有一年,孟尝君的领地薛闹了饥荒,没有人愿去代收租税。冯谖毛遂自荐,愿意为孟尝君效劳。他来到了薛,立即就以孟尝君的名义召见当地百姓,宣布一切债务作废,并把一切债券当场烧毁,老百姓纷纷欢呼“万岁”。冯谖回来以后,就对孟尝君说,孟府“宫中积珍宝,狗马实外厩,美人充下栋”,什么都不缺了,惟一缺的就只有一样――“义”。他这次给孟尝君买来了“义”。

    孟尝君听了之后非常生气,但也没什么办法。到后来,齐国换了新的君主,国王因为听信谗言,把孟尝君的宰相之职撤了,并贬他到薛为侯。孟尝君上任时,未至百里,老百姓纷纷扶老携幼,前来欢迎孟尝君,欢呼之声,不绝于耳。这时,孟尝君才恍然大悟,如果没有冯谖当初买回来的“义”,自己哪会如此受到百姓的拥戴?

    第27节:利义兼顾

    第27节:利义兼顾

    利义兼顾,最终创造极大的财富,这在加拿大商人林思齐的身上得到了完美的体现。

    当今的加拿大华人,与欧美其他国家及东南亚地区的华人一样,已走出了餐馆、洗衣店的圈圈局限,有不少人当上了大学教授、企业的工程师、科学部门的专家学者、律师事务所的高级律师,还有会计师、音乐家、艺术家、商人、高级管理人员、大财团的总裁乃至政府官员、部长等等,几乎遍及各行各业。

    加拿大有位叫林思齐的华人,他是近20年来华人中颇有名气的一位。林思齐博士原来定居温哥华。1988年7月27日他接到加拿大联邦政府的通知,被马尔罗尼总理任命为不列颠哥伦比亚省总督,任期为5年。1988年9月9日,林先生在该省的省会维多利亚市的总督府内宣誓就职,成为加拿大立国以来首位华人总督。林思齐祖籍广东省揭阳市,1924年出生于香港。他的祖父林绍勋是牧师,父亲林子丰是香港教育家和金融家,也是香港培正中学、浸会学院和嘉华银行的创办人。

    林思齐先后在香港和广州市的培正学校读完了小学和中学,1947年毕业于广州岭南大学,1948年到美国宾夕法尼亚州的费城坦普尔大学攻读工商管理硕士学位。取得了学位后,他又到纽约大学研究经济学,1950年返回香港,从事教育、工商、金融事业,曾任嘉华银行总经理。

    林思齐在香港生活到1967年,当时他已44岁。他想利用50万加元现款及同等价值的嘉华银行股票,收购一家濒临倒闭的信托公司,但遭到家族成员的反对,他只好自行创业。此时他只有4万加元的资产,带着妻子和3个女儿移居到陌生地温哥华,准备创一番事业。岂知天涯处处都有不尽人意的事情,他到达温哥华后很久都找不到工作,一家5口人很快就把带来的钱花去一大半。有常识和有志气的林思齐不因身处逆境而气馁,他在找工作的同时,进入了不列颠哥伦比亚大学夜校攻读房地产估值课程。作为一位年近半百的人,在生活重压之下还坚持读夜校,可见他的决心和毅力确实过人。

    功夫不负有心人。林思齐掌握了一定的房地产业务知识后,果然在温哥华找到了一份经纪工作。他就任后,尽管极为努力工作,但工资微薄,家庭生活仍较为艰难。然而,机会总会降临到有准备的人的头上。林思齐在香港嘉华银行工作时,与香港不少客户有接触。20世纪70年代初,香港出现一种移民加拿大的热潮,其中有位老朋友找到林思齐请他帮助在加拿大买地产。这位老朋友出自对林思齐的信任和了解,愿借钱给他合作经营房地产买卖。他们的合作方式是各出资一半,林思齐的资金由那位朋友先借给他。这样,林思齐获得了施展自己才华的机会,于1973年创立加拿大国际房地产公司。

    林思齐运用自己在美国读书及在加拿大夜校时学习到的知识,再加上在香港从事金融业务的经验,发挥合作者的资金作用,不断把握时机,吸纳地皮,然后与人合作,建成物业。在短短10年多时间内,林思齐春风得意,如鱼得水,他拥有的20多处物业价值达5亿多美元,在房地产经营中名利双收。

    从1981年起,加拿大房地产业步人发展高峰期。林思齐的地产多在温哥华豪华住宅区WestEnd,他迅速出售其中的大部分,把赢得的资金扩展到加拿大其他省市,甚至延伸到国外。那时,林思齐的财产估计已超过10亿美元。

    随着名声的鹊起,实力的增强,加上渊博的知识,林思齐于1987年荣获加拿大不列颠哥伦比亚大学颁发的名誉博士学位,一年后又成为英女王伊丽莎白二世的不列颠哥伦比亚省的代表。

    林思齐在经济事业成功后,一直热心慈善公益活动。从1983年起,他每年捐赠超过100万美元的资金给各项慈善事业。他积极为加拿大华人服务,捐献大量钱财给有困难的华人及兴办图书馆。因此,1987年7月他又获得加拿大三级勋章,被誉为“杰出的华人慈善家”。

    林思齐创业的成功,验证了当今工商界的两句名言,这就是“OPE”和“OPM”。“OPE”全称是otherpeople’sexperience,意思为别人的经验;“OPM”全称是otherpeople’smoney,意思为别人的金钱。这两句话的中心意思是说,当今一切经济活动,都必须注意吸取别人的经验教训和善于利用别人的金钱,在借助外来力量的同时,使自己的力量发挥得更充分,更有成效。

    第28节:利市天下者,方能利己

    第28节:利市天下者,方能利己

    义利相生,义需要诚信,这才是生意人的真正智慧;而利令智昏,使巧弄诈则是最大的愚蠢。在《郁离子》中就有很多重利轻义的例子:

    宋人为了保住自己的财产,竟然不肯认罪导致最后死亡。郁离子觉得宋人贪财至死,与那只快被人打死也不肯吐掉嘴巴里的鸡的狸没什么两样;人被小利所迷惑,只见其利而不知其害,最终将会因福得祸,悔之晚矣。比如一个农夫因为偶然在自己的草棚里意外发现山鸡,从此天天等,终于等到一

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