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分节阅读 20

作者:重庆老康
更新时间:2017-10-27 10:42:37
特别忙,我的手机响个不停,临下班的时候,又接到一个老客户的通知,说他们单位要一批急料,要我到他们单位去一趟。

    我赶到对方单位,谈好了合同,已经是晚上七点多了。

    时间这么晚了,按说应该请客户吃饭,但我想到周媛在茶楼等我,便连客气话都不敢说,怕客户顺水推舟。

    没想到客户却主动要我请他们吃饭,这下我就傻眼了,只有装着很热情的样子陪客户到餐馆去吃饭。

    我想抽空给周媛发条短信,但还没输入几个字,手机就没电了。

    没办法,我索性安心陪客户喝酒。一顿饭吃完,已是晚上十点多钟了。我喝得醉醺醺地回到弟弟那里,倒在床上就睡。

    今天早上起来,我想起得赶紧给周媛打个电话解释一下,不然她又会生气。我刚把手机充电器插好,短信提示音便想了起来。

    周媛的短信:从你假装上班实则游手好闲开始,我都没有对你失去过信心。但到昨晚十二点为止,当我走出茶楼,我已经对你失去最后的耐心了。不要打电话,不要发短信,等离婚通知吧。

    接到这条短信,我冷汗直冒。

    原来周媛早就知道我前几年的事,她只是照顾我的面子,没有说破而已。而昨晚,我真的没想到她会一根筋地等到十二点。

    我还是给周媛发了条短信,向她解释我昨晚没去找她的原因。我想她一定不会相信,但我必须这样做。我只是想尽力挽回她对我的  信任。

    其实,她不知道我这一次真的事出有因。

    2007年9月26日 星期三 多云

    这些天,周媛电话不接,短信不回,离婚的结局似乎已定。我像一个被宣判的犯人,忐忑不安地等待着被执行的那一天。

    幸运的是周媛并没有通知我离婚,我和她又回到了年初冷战的  状态。

    我心里暗暗高兴,看来周媛还是没有下定决心和我离婚。于是我时不时地给她发条短信,不断解释那天晚上失约的原因。也许她看见我的短信就删了,但总有漏掉的时候吧?

    我没有其他办法,也许只有时间,才能慢慢消除她的怒气。

    我不再多想,把全部精力都投入到生意当中。利用空闲时间,我还学会了开车,拿到了驾驶执照。

    原来我迫切地想买一套房子,有房子,才意味着我在这个城市立住了脚。但现在,我决定先买一辆车。

    房子也许会不断涨价,但我自信,不论房价怎么涨,应该不会比我生意的发展速度快。

    所以,只要生意良性发展,房子终究是会有的。

    有了产品,也有了部分客户。现在,我需要效率。

    一天只有十来个小时的工作时间,有了车,跑得快一点儿,我就能把十几个小时的时间变成20个小时。

    所以,眼前对我来说,车比房子重要。

    毛梅打来电话,说她有一个朋友恰巧要卖车,问我要不要。

    我问:“是辆啥车?”她说:“是一辆日产骐达,开了快四年了,卖价5万块钱。我看了一下,比较划算。”

    我说:“既然你要觉得划算,那我就买下吧。”

    毛梅说:“你这么相信我呀?不怕我在这中间吃回扣?”

    我说:“毛梅,你也太作践自己了吧?都打交道这么久了,你什么人我还不清楚吗?”

    毛梅说:“别和我套近乎。我越来越觉得你这人很危险,往往会不知不觉上你的当。”

    我笑,说:“你这么聪明,还会上我的当吗?”

    毛梅说:“那可不一定,我现在正处于智商最低的时候。”

    我说:“看来老虎也有打盹的时候嘛。”

    说完突然心里咯噔一下,我想起了一句话:恋爱中的女人智商  最低。

    莫非……

    我岔开话题,说:“车我就不去看了,你直接帮我开过来得了,完了我把钱付给你。”

    毛梅说:“行。我先找个人帮忙把过户手续给你办了。”

    挂了毛梅的电话,我心里有些纳闷:毛梅有男朋友了?但这段时间我们经常在一起,交往很密切,Qī.shū.ωǎng.可以说到了无话不谈的地步。如果她有男朋友,我应该知道。

    难道她是对我产生了好感吗?

    应该不会吧?记得那次我和她从儿科医院出来后,她不是开玩笑说对我没兴趣吗?再说,我只是把她当朋友,从来没有往男女方面  想过。

    人家随便那么一说,我这里就想入非非,太自作多情了吧?

    生意要顺,精神头先得好

    2007年10月11日 星期四 晴

    上个月,毛梅把车开过来了。

    车不错,较省油,操控也还行。

    有了这辆车,似乎人突然变得高大起来,自信心也增加了不少。

    开在路上的时候,我怕别人从外面看不见我,便故意不摇上车窗,想要显摆一下。

    在拥堵的时候,其他司机都很烦躁,我的心情却出奇的好。有时候我还要伸出头去,和旁边的司机笑着招呼一下。

    其实我们并不认识,我只是心情好而已。

    有了车,办事效率高了不少。当老客户打电话找时,我总能迅速地出现在他们面前。老客户都笑着说:“有了车就是不一样啊。”

    我说:“主要是为了更快更好给你们服务才买这车的。”

    客户们就说:“不错不错,祝你生意越做越好。”

    虽然都是一些客套话,但我听起来却特别受用。

    我们得承认一个人的精神力量。当你心情好、走路都哼小曲的时候,你工作起来就特有信心。你骨子里散发出来的自信,会感染和你打交道的人。

    我觉得我买车之后,就处于这种状态,做事劲头十足。

    精神头好,生意就顺。我连续签了两笔电缆销售业务,加上零星销售,买车当月,我差不多就把买车的钱赚回来了。

    同时,我们的集团客户越来越多。在和集团客户打交道的时候,签订合同是我最头疼的一件事。

    客户已经认可了我们的产品和价格,但是他们不愿意和一个经营部打交道,说我不具备法人资格,没办法和我签订合同。

    于是我让弟弟去申办了一个公司执照。我们申办的是有限责任公司,需要三个股东。刚好,我们公司就三个职工,这样我们仨就都是股东了。

    小玉很兴奋。她说:“我现在也是老板了,就在几个月前,我还不知道未来在哪里呢。”

    弟弟一本正经地对小玉说:“你现在是老板,要比以前更加刻苦工作才行哈。”

    小玉推了弟弟一把:“哪有这么跟老板说话的?一边去。”

    我笑着说:“我们仨都是股东,我岁数大,我当董事长哈。”

    弟弟说:“那我当总经理。”

    小玉说:“你们都把掌权的当了,那我当啥呀?”

    弟弟说:“当总经理助理。”

    小玉白了弟弟一眼,说:“谁给你当助理啊?你给我当助理还差不多。”

    弟弟说:“算了算了,我们相互助理好了。”

    看着小玉和弟弟拌嘴,我心里感触良多。

    我们终于从游击队变成了正规军。虽然我们的部队不大,但好歹有个番号。这样我们在进行商业活动的时候,可以理直气壮地以公司的名义出现了。

    弟弟的个人问题也解决了。他和小玉长期在门市共事,很自然地就产生了感情。

    原先只是偷偷摸摸地好,后来便渐渐公开了。

    这在我的意料当中,我也为他们感到高兴。

    弟弟和小玉其实还是挺配的,都是从农村出来打拼的,知道生活的不易,沟通起来不存在问题。唯一的缺陷是弟弟书读得少一些,但小玉却一点儿也不在意这一点。她甚至偏激地说:“读书有什么用?读了书搞得城里人不像城里人,农村人不像农村人,还不如不读。”

    我私下问了一下小玉,说:“送你口琴的那个男同学呢?怎么处理的?”

    小玉说:“他找了女朋友了,我们后来就没有联系了。”

    我点点头,又问:“那口琴呢?”

    小玉说:“里面的簧片生锈了,就扔了。”

    我说:“那好,回头我叫弟弟新买一只送给你。”

    我能买下这个厂吗?

    2007年10月14日 星期日 晴

    弟弟已经搬到小玉那里去住了,我便独自一人住在弟弟以前的租住房。

    下班后,我要么到弟弟和小玉那里去蹭饭,要么约了毛梅一起喝酒打牌。有一点点无聊,也有一点点快乐。

    这天下午,赵均打电话约我吃饭。

    近几个月来,通过我们的努力,帮赵均卖了一些桥架,也积累了不少客户,大都是建筑公司。这些公司将有可能是我未来的长期客户,所以我总是要求赵均加强质量管理。我怕因为质量问题而丢失  客户。

    但赵均的生意却不怎么好。由于钢材价格一个劲儿地往上疯长,但桥架的单价却起不来,赵均的工厂已经不怎么赚钱了。

    他问我有没有兴趣承包他的工厂。每个月交给他两万块钱,剩下的算我的利润。承包期三年,满三年后工厂归我。

    说白了,就是把工厂以分期付款的方式卖给我。

    我有些心动。

    赵均厂里的设备我清楚,都是在二手市场买的旧设备。一个折弯机,一个剪板机,一个冲床,然后就是焊机等小设备。

    全部设备的价格加起来最多值30万元,再加上他库存的二十多万元的钢材,整个工厂的实物最多值五十多万元。而他以分期付款的方式卖给我,却要卖72万元。

    江浙一带的人做生意就是精明。

    我问赵均:“如果我做亏了,不能按时把款项交给你怎么办?我没啥资产,就算你打官司赢了我,我也付不出钱来啊。”

    赵均说:“如果你连续三个月不能按时把钱给我,我马上收回工厂。同时该付的钱你还得付给我。”

    我开玩笑说:“万一我把工厂的设备卖了,卷款逃了,那你找谁去啊?”

    赵均笑笑说:“这方面我对你还是有信心的。你有可能做亏后给不出钱,但你肯定不会逃之夭夭。”

    我也笑,说:“赵均,你给我一个星期的考虑时间,但是这一个星期之内你不准卖给别人。”

    赵均说:“一言为定,我等你消息。”

    2007年10月17日 星期三 晴

    这几天,我都在反复斟酌桥架厂的事情。

    首先,我得想一下我接过来后亏损的几率有多大。

    因为钢材涨价的因素,赵均的厂现在基本没啥利润。如果我接手过来,客户量没有变化,那么我每月将至少净亏两万元。因为赵均每月收取的两万块钱我得给他。

    也就是说,我接手过来肯定是亏损。如果要不亏损,得满足两个条件:一是钢材价格回落;二是拓展新客户。

    钢材的价格走势我把握不准,但新客户的拓展我还是有点儿信心的,不过这不是三两天可以搞定的。

    所以,尽管我对赵均出让的桥架厂很动心,但从利润的角度来讲,我得放弃。

    但是,我真的想接下赵均这个厂。按我和赵均的约定,我前期大概只需投入几万块钱的流动资金,就可以拥有一个几十万元的厂,这对我来说诱惑比较大。

    我想赌一把。一是赌钢材价格在短期内回落。现在钢材的价格比两个月前高了一倍多,这是不正常的。假如钢材价格能降1/3,按赵均目前手上的客户量,每月应该还有两三万块钱的盈余。二是赌我能在半年内扩大桥架的销量。我想即便钢材的价格不回落,只要销量增大了,利润还是有的。因为销量增加了,但工厂的管理费用却增加不了多少,这样利润就出来了。

    如果这两样都赌不到,基本我就死定了。

    前者靠运气,后者靠自己。运气不去管,我能够把握的,只有  自己。

    2007年10月18日 星期四 晴

    这是个大事,我有些吃不准,昨天便想给毛梅打个电话,问问她的意见。

    毛梅的电话却先来了,说要请我吃饭。

    我说:“发财啦?这么大方。”

    毛梅说:“我哪次待你刻薄过呀?都快把你当祖宗了。”

    这话听着受用,却也让我颇费思量。

    近些时间以来,毛梅总是明里暗里说些让我费解的话,仿佛在暗示什么。

    暗示什么呢?暗示她看上我了?

    每次想到这些,我都觉得我是自作多情。毛梅,不是一般人配得上的。

    到了约好的地点,毛梅已经点好了菜,并且要了一瓶红酒。

    我说:“有什么好事要庆祝吗?”

    毛梅抿嘴笑了一下,示意我坐下。

    毛梅和我碰了一下杯,喝了一口酒,眼睛看着窗外,似乎有些心神不定。

    本来我想和她商量一下我接手赵均桥架厂的事情,见她状态不好,便忍住没说。

    毛梅突然问我:“你是真笨呢还是假笨?”

    我愣了一下,没回过神来。

    我问:“你是指哪方面?”

    毛梅摇摇头,问我道:“你会和周媛离婚吗?”

    我说:“她要离,我不想离,正在努力争取她的宽大。”

    毛梅说:“你就这么舍不得她?”

    我说:“你啥意思啊?你不是说周媛是个好女人,要我好好珍  惜吗?”

    毛梅说:“那是以前,现在我改主意了。”

    我说:“我也改主意了,以前我还真不想珍惜

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