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35 开业大吉

作者:瑞者
更新时间:2018-11-13 04:33:13
邵十六见她果然带了蓝印花布来,十分干脆的以邵记商行的收购价格进行收购,巴月也不矫情,按价收一分不少。然后跟邵十六、伙计陈福还有那八个裁缝娘一起,将她带来的衣裳设计图稿进行审核,三十份图稿中,总共敲定了十二份图稿进行缝制生产,其余十八份图稿都因争议太大而暂时被搁置。

    对此,巴月虽然有点不甘心,但也只能听从本地人的意见,毕竟邵十六等人的审美观,才是真正符合那些肯花钱消费的大众的审美观,那十八份图稿中,虽然不泛创意独特的作品,但对于一间新开张的铺子来说,求稳才是眼前最重要的目标,等铺子在天衣坊内站稳了脚跟,或许还可以不定期的推出一些比较独特的设计,不过那至少也得是半年以后的事了。

    开店很不容易,哪怕是再小的一个铺子,以前巴月只是听别人这么说,真轮到自己头上的时候,才知道,这绝对是一句大实话,这还多亏了邵十六,官面上的手续都是他跑下来的,巴月光只是布置铺子,就已经觉得自己的脑袋瓜子不够用了,既想弄出新意来,又不能太过出格,怎么做才能把经过铺子外面的人,在第一时间内吸引到铺子里来呢?

    巴月第一个想到的就是在门口竖两个模特假人,一男一女,可惜方案才一提出来,就被邵十六否决了,这时代,连布娃娃都不能随便做,真竖两个木头假人在门口,恐怕就没人敢进铺子了。

    那就贴海报,这是巴月的第二方案,可惜在研究了实际情况之后,她就自己否决了这一方案。这个时代可没有照相机啊,要是请人画,很明显,软趴趴的毛笔是画不出那种细腻生动的工笔美人图来的,太过抽象的国画,并不能起到打广告的作用,真要是挂这么一幅美人图出去,人家只当你这里是买书画的,而不是成衣铺。

    讨论来讨论去,最后巴月提出的十几个方案里,唯一一个被采纳的,只有一个,这是十分不道德的一个方案,那就是散发小广告。

    邵十六拍板决定的时候,巴月整个人都傻了。

    当然,人家邵十六虽然年轻,但做起事来还是有一套的,所以虽然肯定了巴月同志散发小广告的方案,但是还是就这个方案做了一定的修改。小广告肯定是不能像巴月说的那样满大街发的,成本太高,这可不是巴月生长的那个时代,纸张便宜到可以拿去当厕纸,这时候的纸是很值钱的,所以想满大街的散发,那是不实际的,再说了,人家雕版印刷还没有呢,光靠手写,一天能写多少张小广告呀。

    所以,邵十六最终确定的方案是,制作少量的广告册,把铺子里最出色的一些成衣画成图片,请几个落魄的读书人为每套成衣赋一首诗,诗不用写得太好,只需将衣服的特色写明白,然后分别送到百陵州内一些中等门户的商人家里去。

    巴月听了邵十六的方案,撇撇嘴巴,没话可说,心里却不能不承认,邵十六的商业才干,比她高多了,至少在定位上面,非常明确,他走的就是中层路线,像李府那种处于社会顶层的官宦人家,肯定是没戏的,人家穿的衣服,多半是自家做的,就算李九娘那么喜欢蓝印花布,最终也是从自己家里拿了布出来让她去染,可没有直接向她购买衣服。而太过贫穷的人家,显然是没有多余的钱来买成衣的,最多也就是扯几尺粗布自己动手缝制,像巴月这种只会裁衣不会缝衣的女人,在这个时代,绝对是个例,这还亏得她本身是学服装设计的,要是换别的专业的女人穿越过来,连裁衣都不会。

    只有那些手上有点钱,社会地位又不算太高的商人、地主老财和低级小吏,才是真正的消费群体,邵十六的定位,不仅明确,而且准确,巴月心服口服,当下对于铺子的经营,她也就不再插手,交给真正懂行的人去做,自己只专心和那八个裁缝娘去做衣服了。

    过了七八天之后,她才听说,邵十六找了百陵州里最能说的媒婆,将他设计的广告册挨家挨户的送去,当场把她笑了个半死,这哪里是做广告啊,不知道的人,还以为他是想娶老婆了呢。

    不过静下来细细一想,却又觉得邵十六还真没请错人,不管是什么人家,媒婆上门,多半都不会拒之门外,哪怕人家媒婆不是来说媒的,只是来串串门子,蹭一顿饭,那也得招待。哪户人家没个儿女,哪个儿女不会长大成人娶亲出嫁,将来这亲事好不好,媒人绝对是占了很大的因素,这可不是自由恋爱的时代,男女成婚前谁也没见过谁,对方好不好,全在媒婆一张嘴,得罪谁也不能得罪媒婆,到时候给你说个歪瓜裂枣的,事后想哭都没地儿哭去。

    传说中的三姑六婆,媒婆就是其中之一,厉害着呢,一个好媒婆,不管走到哪里都是吃得开的。

    开张的日子定在了下月初八,邵十六来检查了裁缝娘们的进度之后,又忙着去公关了,所谓的公关,也就是把天衣坊上的大大小小的商家都拜访了一遍,尤其是左右相邻的几间铺子,那关系是一定要打好的,不怕竞争,就怕别人暗地里给你下拌子。

    不过这些铺子里的掌柜们,哪个不是老油条,见邵十六年纪轻轻,还真没怎么放在心里,不过该有礼数都还是做到了,邵十六是年轻,可是人家背后有个邵记商行呢,这些老油条,一看邵十六的年纪,就知道是邵记商行里出来历练的本家子弟,是不是个人才,他们现在不知道,但将来指不定就出息了,少不得还有需要邵十六照拂的地方,因此个个都显得十分客气。

    于是,到了开张的那日,虽说只是个四五十平米的小铺子,但是来捧场的人,还真的是不少,这些大大小小的掌柜们,即使不是亲来,也都派了伙计来道贺。

    也有不少是被那个媒婆说得有点动心,拿着广告册来看的真正顾客,不过这多半还得归功于八月的设计,她设计出来的衣服,不管怎么说,都是有独特之处的,不少地方都给人一种耳目一新的感觉,尤其是女装,很有些动人的地方,所以,拿着广告册来的,多半是女人,而且还是年轻的女子,不是新媳妇,就是大姑娘,多半不好意思一个人来,都是三五成群的来,陪在身边的,不是闺中姐妹,就是姑嫂携手。

    等到了铺子,一看成衣,大多比广告册上画的还要好看得多,少不得就要心动,一心动,这钱便如流水般的淌进了柜台里,这是一种气氛,在这种气氛下,连原本只是陪客的一些人,也忍不住挑了一两套合身的衣裳回去,或是一时没有合身的,也留了单订做。

    总之,开张第一天,大吉大利,钱财滚滚,打烊后一盘点,巴月固然是笑得合不拢嘴,就连邵十六这等寡言之人,也禁不住眉开眼笑,将大家伙儿都夸奖了一番。

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