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分节阅读 46

作者:孤独的大猪
更新时间:2017-07-10 02:05:06
示出极大的耐心。

    “那我・・・应该・・・”刹那之间,杨天被这眼前的景象搞得脑子有些糊涂,结巴的两声,想说这明明是自己的公司,但却又说不出口。

    不过这时,旁近突然传来一个熟悉的声音。

    “杨总,您可算是来了,我这还有一大堆的事情,等着您拍板决定呢。”周鸿就穿着衬衫,卷着袖子,着急忙慌的从一旁的办公室中走出,手里拿了一堆文件,一抬头就看见了站在大门口的杨天,一喜,快步走了过来。

    “你・・・”杨天认出了周鸿,手指着周鸿半天,结结巴巴的愣是没说出一句完整的话。

    “周经理,这位先生是来找杨总的。”接待小姐一直打量着杨天,倒是没听见周鸿喊了一句什么,见周鸿快步走上前来,连忙指着杨天说道。

    “找杨总?”周鸿怪异的看了一眼接待小姐,又瞧了一眼目瞪口呆的杨天,不由得反问道:“杨总不是在这儿吗,还找什么杨总。”话说着,一堆文件已然摆在了杨天面前,道:“杨总,我初步意向选择了东广传媒,准备利用他们的渠道,对我们的产品进行推广,但就具体细节,还没有敲定,需要您来定夺,然后就是・・・”

    周鸿手持着文件,有条不紊的说着,令杨天愣了片刻,看了看眼前的文件,猛的回过神儿来,喝道:“你跟我进来。”话说着,直接走进了自己的那间办公室。

    “小榕,你跟杨总说了什么?”杨天的反应令周鸿吃了一惊,还以为自己做错了什么,连忙询问道。

    王榕愣愣的盯着杨天步入总经理办公室,才呆呆的看向周鸿,突地低呼一声,一下慌了神,急忙问道:“周经理,刚才那位该不会是杨总吧?”见周鸿表情难看的点点头,王榕表情一僵,惊慌失措的自语道:“完了,完了,头天上班,我就认错了老总,我・・・・”

    “好了。”周鸿轻喝了一声,吓得王榕一跳,见王榕不再说话,叹了一口气,道:“我不是跟你们说过,杨总很年轻嘛,怎么还会认不出来,犯这种低级错误。”

    “那谁知道他这么年轻啊,还没弟弟年纪大呢。”王榕小声的反驳了一句,眼帘垂了下来。

    “行了,别说了,该干什么干什么去吧。”周鸿摇摇头,也当然知道杨天年纪小的惊人,昨天应聘的时候,他还以为杨天只是暂时来帮忙客串的,但跟着黑子回了公司,才知道,这公司,根本就是杨天自己开的,当时他也着实被吓了一跳,便着重跟新招聘的职员提了一句,说没出现的杨总很年轻,不要认错了,惹到了杨天,但没曾想,这杨天刚来,王榕就犯了这个错误。

    见王榕转身走开,周鸿也没有多说,赶忙走进了杨天的办公室。

    “杨总,王榕不是有意的,只是・・・”周鸿一进门,就看见杨天愣在原地,话也打住,皱皱眉头,不确定的问道:“杨总,我是不是做错了?”

    啊!杨天一惊,回过神来,看了一眼收拾整齐的办公室,古怪的笑了笑,道:“没做错,就是,做的太好了。”

    “做的太好了。”周鸿一愣,看着杨天慢腾腾的坐到办公桌后,翻看着桌头摆放的东西,也不知杨天这话从何说起,是什么意思了。

    “没什么。”这会儿的功夫,杨天算是彻底清醒了,心中不免惊讶周鸿的办事能力,这才短短一天的时间,整个公司就大变样儿,心里也不免庆幸遇到了周鸿,并把他给留在了公司。

    “对了,你刚才说传媒公司什么的,我没有听太清楚,是什么事。”坐了下来,杨天挥手示意周鸿也坐下,开口询问道。

    杨天的古怪反应搞得周鸿一头雾水,不过见杨天笑呵呵,便放了心,连忙道:“是这样的,昨天晚上我做了一个初步的营销推广计划,杨总,您可以先看看,等您看过了,我再给您详细解释。”

    杨天点点头,心中不免感慨周鸿做事的面面俱到,接过了文件,细细的查看起来。

    不过只看了几眼,杨天眉头就皱了起来,令一直注意杨天的周鸿心下一突,连忙出声问道:“杨总,是不是我这个营销计划有什么问题?”

    “不是计划本身有问题。”杨天摇摇头,多看了一眼周鸿,道:“是营销思路有问题。”

    “营销思路有问题?”周鸿一惊,刚要反驳,话到嘴边突然打住,他能进入扬帆科技,一来就是看重杨天所提出的个人网络安全防护的概念,二来,就是想好好看看,或者说,学习一下,杨天,是怎么进行互联网营销,怎么创利的。

    互联网行业刚发展,大多数公司都是摸着石头过河,根本找不到正确的盈利模式,而杨天的见地,周鸿已然见识过,也打从心底里佩服,现在一听杨天说营销思路有问题,先是惊讶,陡然之间才激动起来,竖起耳朵细听下去。

    “常规的销售方式没什么问题,你的计划也很完善。”杨天瘫坐在椅子上,一边养神休息,一边慢悠悠的说道:“只是广告宣传,加盟代理销售的这种传统方式,不太适合我们公司的整体规划罢了。”

    开公司,杨天首个目的自然是挣够杨启航的医药费,但既然公司都开了,杨天也下定决定,一定要干出些成就来,所以,也早在心中做了一个初步规划。

    防火墙的推广和销售,是杨天的第一步,但绝不是最后一步,在杨天看来,防火墙只是一个引子,一块敲门砖,通过这个引子,逐步的构建起一个属于自己的互联网产业王国。

    “不适合公司的整体规划?”周鸿有些不明白了。

    “不错。”杨天点点头,解释道:“我准备从两方面着手推广销售我们公司的防火墙,其一,就是传统的销售方式,不过依我的想法,这一种销售方式要尽可能的简化,销售范围也不宜过大,最好就是杭州市本地销售,而且应该把销售目标定位为各大公司。因为一来我们公司规模很小,技术人员不足,防火墙的后期维护,售后服务方面,在初期还不能完善的建立起来,大范围销售,只会拖垮我们的公司。”

    “这倒也是。”周鸿思考一番,也明白过来,传统的软件销售,自然就是广告宣传,加盟代理,或者直接业务员上门销售,他当初在方正就职,所见的软件销售,大多也就是这种方式,不过这样一来,软件的售后服务,尤其是商业性防火墙,维护和升级,都需要充足的技术力量支持,而看扬帆科技这个规模,还真就如杨天所说,没条件,建立不起来。

    “那另一种方式呢?”周鸿急忙询问道,传统的销售方式,看起来杨天是不太重视,那么一来,第二种方式,恐怕就是一种全新的营销方式,也可能就是周鸿,真正想学习的东西。

    “很简单,网络营销。”杨天不徐不疾的说道。

    第十四章 恒元地产

    办公室里,周鸿怔了一下,又沉思一下,有些奇怪的问道:“网络营销,这是什么意思,是电子商务吗?”

    传统的营销方式,因为信息网络的发展,逐步兴起一种全新的销售方式,也就是电子商务,而这个概念,周鸿很熟悉,也规划过,亲自做过。但是,杨天所提出的网络销售,却令他有些迷惑了,因为,这个概念,根本没有人提过。

    周鸿的反应,杨天也看在眼里。

    网络销售最早出现在什么时候,杨天没有研究过,却也能知道,绝对早不了,大概也就是最近几年,而且还是在国外,所采用的方式,也不过就是简单的EMAIL销售,而且就产品范围来说,还很单薄,涉及的产品类型也极为有限。

    但是,随着接下来几年网民用户的激增,第三方支付方式的出现,网络销售必然成为主流,产生不可思议的利润。

    就拿现在刚成立公司不久的马云老总来说,他真正暴富起来,恐怕也是在建立淘宝网,打造国内网络购物第一网之后。

    因此,了解历史的杨天,很自然的倾向于选择这种销售方式,想了想,解释道:“其实说起来也很简单,就是让网民通过互联网购买我们的产品罢了。”

    “就这么简单?”周鸿有些不敢置信的反问,皱了皱眉头,连珠炮一般的问道:“那如何推广?又怎么付费?平台怎么搭建?售后服务怎么保证?”

    周鸿这一催问,杨天倒是笑了出来,想了想,也没多说,道:“具体怎么做,我以后再跟你详说,你先把公司管理起来,让公司顺利运作起来,然后有时间跑一趟电信公司,租台服务器,用作公司的网络架设,这一块你也懂,自己看着办就行。至于广告商,销售计划什么的先不急,等网站建好了再说。”

    杨天又是话说一半,周鸿心里虽不满,但总算是从杨天口里套出了一个新概念,想着就算杨天有心不说,自己总归有机会学到,也就点点头,答应了下来,不过转头又想起了什么,连忙道:“对了,杨总,我这里还有一个问题。”

    “什么问题?”杨天道。

    “按照你的指示,我已经招聘齐了管理,财务,营销等职员,能够维持公司的基本运行,但是杨总,最重要的技术成员,该怎么办,难道不用再招聘了吗,而且,您说的那款产品,我还没有见到,也没法做产品评估。”周鸿不无担心的说道。

    昨天来到之后,周鸿才知道,这所谓的扬帆科技,压根儿就是个空壳子,仅有杨天这一个光杆老总而已。初开始,周鸿还以为自己上当受骗了,后来问过黑子之后才知道,公司刚成立,也就放了心,不过思考之后,却不由自主的担心起公司的技术配备来。

    一个互联网公司,最重要的不是管理人员,不是营销人员,而是技术人员,尤其像扬帆科技这种做软件的公司,技术人员更是核心中的核心,可来到公司之后,周鸿却没见过一个技术人员,心下怎能不感到奇怪。

    “这个啊。”杨天笑笑,指了指自己,道:“我不就是吗?”

    “您?”周鸿一怔,愈加的不明白杨天在说什么了。

    “行了,你去忙吧,我这里还有些事情,租了服务器之后跟我说一声,我再把网站建起来。”杨天也没多说,摆摆手,示意周鸿先出去,眼下,还有另外一件事,等着他来做。

    “可是!”杨天的不重视态度,弄得周鸿更加着急,还要再劝杨天不要忽视这个问题,但见杨天让自己出去,摇摇头,还是转身走了出去。

    见周鸿神色忧虑的走出去,杨天倒是轻笑了出来,周鸿抱着什么目的来的扬帆科技,杨天心里如何能不清楚。

    互联网的盈利模式,杨天不怕周鸿学去,随着互联网产业的发展,必定会有人探索出来,而杨天,所掌握的优势也就是提前知道,能够提前利用起来罢了。

    所以,杨天打算,趁着还能使唤周鸿的时候,利用他的才能,先帮助自己把公司运作起来,至于之后周鸿怎么做,是走是留,杨天还真不太在意。

    想了想,先给华雪大头打了电话,告诉他们自己找到了华锋的下落,暂时不用担心,才拿出了那张软盘,细致的察看起来。

    打开电脑,杨天也没迟疑,先读取了一下,果然,空空如也。

    看到这里,杨天倒是停下了手,思考起来。首先,他需要确认的就是这张软盘之上到底有没有存放东西,如果压根儿没有,那么不论杨天做了什么,都是在做无用功。可若是有,才该考虑,怎么把隐藏的文件找出来。

    沉思片刻,杨天着手,迅速编写了一个简易的程序,也没什么过多的功能,就是能够读取通过DOS系统,读取磁盘的引导扇区信息而已。

    杨天手里的这张软盘,就是普通的3.5英寸软盘,内存量为1.44M,80个磁道,18个扇区,其中的0面0磁道1扇区,就是通用的磁盘引导区。

    当软驱读取软盘的时候,磁头从运转开始,会先划过这个扇区,读取磁盘的基本信息,也就是基本跳转指令,引导程序,厂商标示,BIOS参数块,获取信息之后,才调用内存,引导磁盘的文件分配表,读取磁盘上的信息。

    这些东西,按理说,不管软盘之上是否存储了信息,都能读取出来,但杨天心里却隐隐有个猜测,觉得郭军用生命的代价,交给华锋一张软盘,其目的,无非就是想找个稳妥的人,保存下这张软盘,并不是说要华锋帮忙,读取其中的信息,不然的话,他也不会只把软盘交给华锋,却没有说要华锋用这张软盘做什么事情。

    所以,按照杨天的推测,郭军必然用了一种特殊手段,一种只有他知道的读取方式,隐藏掉了软盘上的信息。

    这种特殊方法,杨天隐约有个猜测,但不确信,读取引导区信息,就是想确认,郭军,是不是用了那种方法。

    而若是郭军采用了这种方法的话,那么程序,应该是无法读取到引导区信息的。

    杨天瞪大眼睛,紧盯着屏幕,心情也不免紧张起来,但下一刻,看着程序反馈来的信息,瞬间确认,郭军,就是采用了那种叫做引导区密码锁的方式,对这张软盘进行了加密。

    常用的文件隐藏方式,不管是标识符伪装,特殊字符文件名,亦或是最最简单的右键勾选隐藏属性,

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