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第十六章 并不对等的谈判

作者:何常在
更新时间:2018-11-13 04:27:51
    几分钟后,伊童收起了电话:“资方同意明天一早在公司碰面。”

    “好。”叶十三点了点头,做出了决定,“明天一早你和资方继续谈判,我和毕京一起去见见商深。”

    “我也去。”范卫卫也想介入其中,即使不是介入到叶十三和商深的大战之中,近距离目睹一场世纪大战,也是人生幸事。

    一二三网站在电脑管理大师、蚂蚁搬家和724的交叉推荐下,才推出十几个小时,经过一个晚上的酝酿,到了第二天一早,流量达到了第一个高峰。

    商深的后台数据显示,一二三同时在线的用户数量高达十几万。作为一家刚上线还不到24个小时的网站,这样的数据完全可以用逆天来形容。

    才一到公司,商深的电话就不断,马朵、马化龙、张向西、王阳朝和向落的祝贺电话就打了进来,和他们寒暄过后,才消停了一会儿,历队、文盛西的电话也打了进来。

    历队很是兴奋:“不错,商深,真是不错,你的交叉宣传的方法太有效了,当然,也是一二三的创意和实用性征服了用户,不出意外的话,一周之后,一二三就会成为同类网站的第一名。不过我有担忧,叶十三会不会找你麻烦?”

    “呵呵,会,肯定会,我已经接到他的电话了,他半个小时后到。自从公司成立后,他还是第一次到我的公司和我面谈。不过随他去,商业上的竞争本来就是商业行为,无关个人恩怨,他怎么想是他的事情。”商深倒是看得开,“其实从另一个角度来看,一二三的上线,未必就会对中文上网网站的出售带来负面影响,合理而正常的竞争机制,更会促进同类网站积极向上的发展。有竞争才有危机感,有危机才有动力。再说了,一二三的思路和中文上网网站的思路并不一样,叶十三再不满意,他也不能指责我抄袭或是故意针对他。”

    历队自然能理解商深的出发点,他感慨地叹息一声:“你现在就如扶摇直上的大鹏,天地越来越广阔了,而我还困在公司里面,也不知道什么时候才能拥有自己的一方天地。”

    “时机到了,历哥也肯定会一飞冲天,我商深的朋友,没有无能之辈。”商深哈哈大笑。

    文盛西对互联网的关注度远不如历队,不过也知道商深的一二三大获成功,在向商深表示了祝贺的同时,他也大有感触:“我现在的梦想是开几十家连锁店,成为国内最大的电子数码产品销售商。不过我心中也有互联网梦想,如果有一天我也开始涉足电商了,你可要帮我一帮,不要袖手旁观。”

    和文盛西通话完毕,代俊伟的越洋电话也打了过来。

    “商深,一二三的思路很不错,给了我很多启发,祝愿一二三前程似锦。一二三越成功,我以后的千度成功的可能性就会越大。”

    之前代俊伟有意命名他的搜索引擎为千方,取千方百计之后,后来商深提议,辛弃疾的《青玉案》有词:众里寻他千百度。蓦然回首,那人却在,灯火阑珊处……不如取千百度之意,取名为千度。

    代俊伟接受了商深的建议,正式将未来的搜索引擎命名为千度。

    千度的思路虽然和一二三不尽相同,但一二三的成功还是证明了搜索市场大有可为。如果说中文上网网站只是方便用户上网的思路,那么一二三则是整合了上网和搜索,将两者合二为一,除了更方便用户上网之外,还为用户提供了搜索互联网内容的便利。

    “现在国内的互联网如火如荼,进入了第一轮高潮,我已经迫不及待想要回国创业了。”代俊伟归心似箭,奈何在美国的事情还没有了结,只能等待最后的时机,“商深,希望你能做好前期工作,等我一回国,就全面开始我们的千度之旅。”

    才放下代俊伟电话,徐一莫敲门进来:“叶十三到了,不是一个人,还有毕京和范卫卫。”

    商深微微一愣:“涵薇在不?”

    “她不在,一早就和蓝袜出去了,应该是谈融资事情了。”徐一莫猜到了商深的想法,悄然一笑,“我和毛毛作陪。”

    会谈安排在公司的会客室。

    商深坐在主位,淡定从容,身边一左一右坐着徐一莫和毛小小。叶十三坐在长长的桌子的另一头,他的左右坐着毕京和范卫卫。

    六人呈三三相对之势。

    “刚到了明前龙井,味道不错,十三,你尝尝。”商深微笑示意叶十三喝茶。

    叶十三不慌不忙地端起茶杯,品了一口,笑了:“茶是明前茶不错,不过不是正宗的龙井。西湖龙井茶产茶区按传统分为狮、龙、云、虎,就是狮峰山、龙井、云栖、虎跑产区,加上现在的梅家坞和龙坞,成为西湖龙井茶的主要产区。西湖龙井茶手工炒制的,明前茶颜色是淡黄的,有点像刚出芽的嫩草颜色,嫩黄嫩黄的。手工炒制的龙井茶在冲泡时,嫩嫩的茶叶会分成上下二层,嫩芽会在玻璃杯子中间上上下下跳舞,很是美妙。”

    “正宗的龙井茶有特殊的香味,与一般的绿茶不同,狮峰山龙井茶有特别的豆香,梅家坞的龙井茶有栗香,虽然同属西湖龙井茶,但是各茶区有细微的区分,一般不太区分的出来。正宗龙井茶的清香是别的绿茶不具备的,这种香特别悠扬,不浓不淡,不艳不俗……你的龙井,不但过于浓了一些,还有几分艳俗,也不知道是哪里买到的次品或是仿冒品。”

    商深听了出来,叶十三是借茶喻事,暗讽他的一二三是抄袭和模仿中文上网网站。

    “如果不是你的口感有问题,就是你的人心有问题,明明是最正宗的西湖龙井,你却偏偏说不是,叶总,做人不能睁着眼睛说瞎话不是?”徐一莫不等商深说话,抢先反驳了叶十三,“也许是叶总以前没有喝过真正正宗的西湖龙井,现在喝到正宗的,反而当成假冒的,真是可怜加可悲。”

    毕京坐在叶十三的左首,目光平静地盯着商深,他双手握拳放在桌子之上,微露的青筋显示出他手上暗暗用力的事实,说明他在表面上的平静之外,内心正在涌动暗潮。

    在来时的路上,毕京才知道商深推出了一二三网站的事情,此事对叶十三的冲击之大,有可能会给叶十三带来灭顶之灾,让他对商深痛恨到了极点,觉得商深太过无耻,行事手法太阴暗太没有底线。

    在车上的时候他就明确地告诉叶十三,如果需要他出马的时候,他义不容辞。叶十三却只是淡淡地笑了笑,说只需要他陪他会一会商深即可。

    此时此刻,商深坐在对面,范卫卫坐在叶十三的右边,毕京心中百感交集。现在他和范卫卫是同一个阵营,却没有同仇敌忾的士气,相反,感觉如同隔了千山万水的距离。

    毕京下意识看了范卫卫一眼,范卫卫一脸淡然,目光平视,仿佛对面的商深只是商业上的对手一样,他心里稍微平衡了几分。总有一天,他会成功赢得范卫卫的芳心,让范卫卫投入他的怀抱。

    但现在,他想和范卫卫有足够的理由在一起,就需要叶十三的中文上网网站顺利售出。而商深的一二三却是中文上网网站的拦路虎,如果没有商深一二三的节外生枝,说不定他现在已经开始和范卫卫坐在一起谈论合作事宜了。

    商深……毕京暗中咬牙,为什么商深总是会成为他的绊脚石?总有一天,他要让商深不再成为他的恶梦,而他,要成为商深的恶梦。

    “我不懂龙井?笑话。”叶十三轻笑一声,语气中透露出轻蔑之意,虽然他故作高深,但实际上他还真没有喝过多少好茶。出身贫寒的他,才发迹不久,在茶道上的浸淫时间还短,不足以分辨出真正的好茶坏茶。

    “还真是笑话……”毛小小开口了,和她弱不禁风的样子很相配的是,她的声音也十分柔弱,不过却有不容置疑的坚定,“我从小在杭州长大,家门口就有龙井茶园,从小喝龙井茶长大,对好坏的分辨能力不比真正的茶农差多少,因为,我爸妈就是茶农。商总的龙井,是我从家里带来的特级龙井,不但正宗,而且还是不打农药的明前龙井。”

    毛小小的声音不大,却如一记响亮的耳光直接打在了叶十三的脸上,叶十三无比尴尬,自嘲地笑了笑:“龙井正宗不正宗,各花入各眼,但一二三模仿中文上网网站,却是有目共睹的事实。”

    “一二三模仿中文上网网站?”商深发话了,他微微一笑,“十三,你说的模仿是指页面风格、搜索引擎的算法、菜单式分类网址还是说作为上网中转站的思路?”

    “你……”商深的话很专业而且针对性极强,一招就破解了叶十三咄咄逼人的攻势,叶十三得承认,一二三的思路虽然和中文上网网站的思路有重叠之处,但严格来说,一二三并没有模仿中文上网网站的痕迹,从一二三推出之后众多用户的反馈来看,也几乎无人认为一二三是在跟随中文上网网站的脚步。

    “行了,十三,你不要再纠缠这些细枝末节的小事了,无谓地浪费时间,直接说明来意吧。”商深点了点头,示意叶十三开门见山。

    “商深,我们是多年的朋友了,在我和资方谈判的关键时候,你突然抛出了一二三,是想置我于死地还是想引起资方的注意,也好截胡?”叶十三不再藏着掖着,直接说到了问题的重点。

    “都不是,你想多了。”商深淡淡地说道,“就像我当初推出电脑管理大师一样,就是认为市场成熟了,前期工作也准备充足了,就适时推出了,和你与资方的谈判无关。商业上的事情,不要总牵涉到个人恩怨上来,谁也不会拿个人恩怨和商业大计来当赌约,个人恩怨输了也只是输了个人,商业大计如果输了,就是输了全局。”

    “话说得漂亮,横插一手的手法也做得漂亮。”范卫卫冷哼一声,“商总,你不要总说漂亮话,敢不敢做出保证,如果资方非要出资收购你的一二三网站,你会坚决地拒绝?”

    “我为什么要向你做出保证?”商深反驳了范卫卫一句,见范卫卫脸色陡然一变,又笑了,“我只向市场保证,只对公司的董事会负责。不过从正常的商业角度考虑,一二三刚上线,就算对方肯出到1亿美元的价格,你觉得我会卖吗?”

    一句话让范卫卫瞬间清醒了,是呀,才上线一天的网站,就算有人想买,商深也不会卖,来日方长,估值会随着时间的推移呈几何级提升,商深又不傻,为什么非要现在卖一个低价而不等未来的高价?

    不过话又说回来,一二三对中文上网网站的冲击肯定有,她冷笑一声又说:“就算你不卖,也会影响到叶十三中文上网网站的估值,你不觉得这样做很对不起他吗?”

    商深心中一阵冰凉,尽管说来他和范卫卫早就不再是恋人关系,但当面听到范卫卫说出他对不起叶十三的话,还是难免心伤。范卫卫坐在叶十三的身边,和毕京一左一右拱卫叶十三,俨然是叶十三的随从,以她的骄傲居然甘愿成为叶十三的附庸,她的自尊哪里去了?

    “商总早就说过了,对事不对人,范总,你之前推出全能管家的时候,有没有考虑过商深的感受?你不觉得你这样做很对不起商深吗?”徐一莫反唇相讥,抓住了范卫卫的痛处。

    “我是对事不对人。”范卫卫微有几分心虚。

    “商总也是对事不对人。”徐一莫嘻嘻一笑,穿一身职业装的她展现出从未有过的绚丽,“所以说,己所不欲勿失于人。不要动不动就觉得别人对不起你,在你指责别人之前,不如先想想自己有没有做过什么不道德的事情。”

    “不道德?”范卫卫不以为然地笑了,“商业的事情,只能从法律和规范的角度来评价,不能在道德层面来评说。如果按照道德的约束,在古人眼前,商人都是唯利是图的小人。”

    “扯远了。”叶十三不愿意看见范卫卫和徐一莫做无谓的争论,忙将话题重新拉回了正轨,“商深,不管你有没有故意针对中文上网网站的用意,一二三的上线,确实为中文上网网站的出售带来了困扰,你有没有一个两全其美的解决方法?”

    “你的中文上网网站出售遇到了问题,你来找商深解决,你卖出高价会分商深利润吗?”徐一莫对叶十三的质疑嗤之以鼻,“有了问题了,就来让商深解决。赚了钱了,就装进了自己的腰包,叶十三,你算计得也太精明了吧?”

    叶十三呵呵一笑,打量了徐一莫一眼:“一莫,你是商深的什么人,有资格代表他说话吗?”

    “我不是他什么人,但我刚才的话就代表了他的意思。”徐一莫寸步不让,直视叶十三的双眼,“这么说吧,叶十三,两全其美的方法也有,只要你肯出钱,一切都好说。如果你拿出你额外收益的百分之五十,我想商总看在曾经发小的情谊上,还是愿意助你一臂之力……”

    “呵呵,一莫,言重了。”商深打断了徐一莫的话,他一只手轻轻敲击桌子,“十三,你到底是什么想法,明说吧。”

    叶十三沉默了片刻,目光望向了窗外,窗外春光明媚,春天已经近在咫尺了。他忽然想起了从前,想起了小时候,每年春天他总是会和商深一起在惊蛰过后的田野里肆意地奔跑,欢笑声响彻天地,贯穿了整个童年。

    童年是最无忧无虑的人生阶段,除了欢笑就是欢笑,就如一条欢快奔波的小溪,清澈见底,欢喜跳跃。但是,走的最急的总是最美的时光,童年的小溪一刻也不停留,飞奔向前,变成了青年的大河。

    大河虽然比小溪宽阔,但也不复小溪的清澈见底,奔波的河水日夜向前,在波澜不惊的表面之下,隐藏着深不可测的暗流。

    “唉……”叶十三心底冒出一声长长的叹息,重新收拾了心情,努力笑了笑,“其实从另一个角度来想,有竞争反而是好事。中文上网网站推出之后,类似的网站也冒出来不少,但没有一家对中文上网网站带来实质性威胁,大部分昙花一现就死掉了。正是因此,才让中文上网网站以为放眼天下没有对手,慢慢就固步自封了。一二三的问世,是对中文上网网站的激励和鞭策,相信一二三会有一个无限可能的明天。”

    商深不说话,叶十三的一番话大而无用,空洞乏味,只不过是虚晃一枪的引子,正题还在后面。

    “如果一二三和中文上网网站良性竞争,一二三坚持菜单式上网网站的阳关道,中文上网网站继续插件上网的独木桥,你我井水不犯河水,相信会是双赢的局面……”

    

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