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分节阅读 31

作者:疏窗听雨
更新时间:2015-03-26 10:00:00
”乔斯亮摆手,离开大班桌来到沙发坐下,指着另一张沙发示意郭涛也坐下。

    “乔哥。”郭涛从善如流改口。

    “家声很有出息。”乔斯亮沉声说。

    “是啊,真没想到,从小没跟在董事长身边,嫂子去世那么早又没人照顾管教,他不只没学坏还这么机敏上进。”郭涛赞道。

    董家声进正泰,就是他奉乔斯亮的命令悄悄安排的。

    乔斯亮听他说起亡妻,眸色瞬间黯然。

    郭涛眼神也暗淡了下去。

    当年乔斯亮为了和现任乔太结婚,不惜两上法院起诉离婚,咄咄逼人没给董家声的母亲董晓留半点面子后路,董晓气愤不过,法院判决离婚那天从正泰生产部大楼天台往下跳。

    下坠的重量在地上砸出深深的一个凹洞,满地的血,好好的一个人都变形了,断臂残肢血肉破碎,郭涛目睹了惨剧,事隔那么多年,想起来还周身发寒。

    “她说,我会得到报应的,我真的得到报应了。”乔斯亮捂住脸,泪水从指缝渗出。

    死去的曾经枕边人血肉模糊的尸体日夜纠缠,亲生儿子改姓不肯相认,继子继女改他的姓为的是得他的财产,曾以为两情相悦的初恋情人其实也只是俗人一个。

    锥心剜肝的折磨永无休止,

    许久后,乔斯亮抹去泪水,抬起头,托孤一样看着郭涛,说:“家声很有出息,我想百年后把正泰交给他,正泰是我和他妈妈一起打拼出来的,也应该是交到他手里。”

    “家声怕是不愿意,他现在连公开身份都不肯。”郭涛说。

    “现在也不能公开他的身份,公开了,阿梅肯定是想方设法让他在正泰呆不下去。”乔斯亮叹气:“咱们先把路子给他铺平坦。”

    郭涛犹豫了一会,说:“乔哥,你才五十二岁,正值壮年,这事慢慢再说吧。”

    “不能慢了,我最近经常觉得呼吸不畅心悸乏力,也不知哪天就闭眼再也醒不过来了。”乔斯亮缓缓摇头。

    “太急促的话,恐怕……”郭涛说了一半没说下去。

    集团高层中层里青阳人不少,可是,青阳人占绝对优势的只有两个部门,由他和应扬名控制的行政部和市场部。

    视听和通讯两个产品的生产部里面青阳人不多,财务部则完全被集团的财务总监乔太把持着。

    乔斯亮显然也明白这一点。

    “我想先把财务这一块拿过来。”

    “这个恐怕不好办吧?”郭涛说。

    刚和乔太结婚那几年,乔斯亮宠着她纵着她,把财务尽放权给她,最近这几年,乔山和乔安琪花钱如流水,乔太虚报很多帐占用公款给儿女,乔斯亮发现了,想把财务控制回自己手中,咐咐郭涛招聘进来过许多财务人员想给财务部换血,却一直没成功。

    进来的人要么给乔太收买倒戈,要么就被乔太找借口炒掉了,如今财务部里一个乔斯亮的人都没有。

    “前几天我遇到通讯销售部那边两个青阳女孩,两个人都很机灵,一个长袖善舞懂得变通,一个聪颖开朗……”乔斯亮招手郭涛附耳过来,轻声说了许久的话。

    正泰在五月十三号周六晚办联谊会的公告以光速在集团内部传播。

    联谊会说白了就是相亲大会。

    男人磨拳擦掌,女人娇羞无限,窃窃私语在每个角落回响。

    甭管有业务没业务,总之没有人愿意在那天出差了,只有陶悠悠是个例外。

    陶悠悠一想到自己要到百花丛中做绿叶,心中一万个不愿意,没出差任务也要创造出差任务。

    陶悠悠打了申请,要去谢旭的销售区临海市开拓业务换海珠市。

    董家声比她更不想她参加相亲大会,二话不说批准了,不过,唠唠叨叨千叮万嘱说了很多,中心意思只有一个:碰着男人有不轨倾向马上撤退,宁可不做业务。

    “我知道,要是同一个地方跌倒第二次,我就去撞豆腐自杀。”陶悠悠指天就地保证。

    十号这天,陶悠悠意气风发信心满满出发了。

    这回,她没有越级汇报,没跟齐中天说自己出差了。

    ck手机在临海市曾经有代理商的,后来代理商没完成定量被取消代理资格,市场空缺近一年,这一年中销售员去过几次,没有什么进展。

    临海跟青阳不同,是一个地方经济发展很好的富裕地区,很契合ck手机的销售理念,销售员的汇报总结是先前有代理商,后来又取消,其他经销商不愿再接手。

    陶悠悠了解到,那位代理商销量下跌的原因是跟他单的销售员跳槽到了天奇公司,代理商也跟着进了天奇手机,把ck这边扔掉了。

    那位代理商和正泰合作时量不小,每月有五千部,且经常超额完成,陶悠悠想,他经营ck手机两年,比其他人了解ck手机,如果能再拉回来,比开拓新客户更容易,决定先跟那人接触一下。

    临海原来那位代理商名黎鸿,开着一家名天翔通讯的手机大卖场,实力很雄厚,代理的牌子就有三个,一楼是卖场,二楼是办公区,陶悠悠没有直闯二楼,递了名片前台接待小姐帮她通传。

    前台接待拔过电话后说:“对不起,黎总现在不得空。”

    “麻烦你了,那我到一边等着。”陶悠悠微笑,到卖场里面走动观察。

    卖场生意不错,陶悠悠留意了一下,高中低三个价位的手机销售额差不多相等,一般城市高中低三个价位的手机销售额是金字塔状,这样的销售额明显表示,ck手机在临海是有市场的。

    陶悠悠在卖场一直转悠,每一个小时就请前台接待帮她通报一次,得到没空的回答后也没离开。

    中午总得下来出门吃饭吧,陶悠悠决定,黎鸿不肯见她,那就在中午他下来时堵他。

    “正泰怎么招了这样一个销售员,根本不像正泰这样的大集团的职员。”二楼办公室,黎鸿的太太葛丽在监控里看到陶悠悠一直没离开忍不住嗤笑。

    “估计是刚入职的,你看她的身体姿态,还有那双黑白分明的清澈大眼,很真诚很正直,还没污染商界的虚伪和拜金。”黎鸿笑,走到葛丽身边放大监控镜头看陶悠悠。

    以前正泰的销售员也来找过他,试图覆水收回,可都在他的冷处理下走了,正泰那样的大集团,职员一个赛一个鼻孔朝天,便是跑业务,也没有低姿态的。

    葛丽醋劲不小,黎鸿和女人多说几句话都要喝一壶的,听他这么夸陶悠悠有些不悦,勉强忍下妒火问道:“咱们现在客户越来越多,一个乡镇两三个客户是寻常,多一个牌子更方便,卖场里再增加几个机型也无所谓,要不要考虑做回ck手机?”

    经营ck手机两年,ck的质量很好口碑很不错,当时量降了下来,除了进天奇手机分薄了量,也因为那时他们的儿子在学校里打架闯了大祸,夫妻俩分心没看顾生意。

    “看看这位销售员怎么样再说吧。”黎鸿笑了笑说。

    陶悠悠没等到黎鸿下楼吃饭,午餐是饭店送过来了。

    肯定是故意要避着自己,陶悠悠等到下午三点,饿得受不住出去买了个包子吃了又回来蹲守。

    转得累了,陶悠悠坐到休息区看着,静坐无聊,随手拿出笔记簿和笔,用齐中天教过的知识做起天翔通讯这一天的销售分析。

    天翔晚上不营业,陶悠悠等到下午六点卖场关门不得不离开也没见到黎鸿。

    陶悠悠没精打采回了宾馆,刚想洗澡,齐中天打了电话进来。

    “在往处吗?我给你送香樟木玩意过去。”

    “没,我在临海。”

    “十三号联谊会,你这时出差做什么?”齐中天诧异地问。

    “我不参加联谊会不就得了?”陶悠悠蔫蔫说:“个个亭亭玉立美貌如花,我不想去受打击。”

    “你也不差,只看脸蛋不看身高的话,也是绝色美人,很是可口美味。”齐中天哈哈大笑,笑了许久,说:“十三号那天白天必须赶回来,晚上准时参加,这次联谊会上面虽没明文,可郭涛交待了,未婚人士都得参加。”

    “不参加难道还扣奖金?十三号前做成业务了我就回去,做不成我坚决不回去。”陶悠悠怒道。

    “我对你有信心,肯定能做成的。”齐中天笑,问道:“有进展吗?”

    “没进展……”陶悠悠憋着一缸泪把自己这天的悲惨遭遇说了,整整等了一天,天翔卖场的小姑娘们看怪物似不时看她,她脸皮又不厚,几次臊得想逃跑了。

    齐中天哦了一声,沉吟片刻说:“明天你别干等,把天翔卖场的营业状况做个分析,比如进去的是什么样的顾客,当地有没有明显的客户群体是没进天翔的,成交的都是什么样价位功能牌子档位的手机,还存在着什么空档,卖场营业员接待时有哪些优点哪些缺点……”

    “我做了。”陶悠悠说。

    “干的不错。”齐中天表扬她,说:“把你做的分析扫描了传过来给我看看。”

    正泰的销售员每人都配备有笔记本电脑和扫描仪。

    陶悠悠应了声好,把分析传给齐中天。

    “不愧是做过老师的,观察力细致敏锐,分析得条理清晰主次分明重点突出,字体漂亮书面整洁……”齐中天过了半小时打电话过来,狠夸了陶悠悠一通,说:“明天把这份分析装信封密封起来,请前台交给黎鸿,不用打印,就把你手写的这份给他就行。”

    “用这个打动黎鸿?不打印能行吗?”陶悠悠问。商业往来基本没人用手写文书的。

    “嗯,用这个打动黎鸿,正泰的产品他很熟悉,用不着介绍,如今让他接受你这个人就可以拉回这个客户了。”齐中天打趣说:“不要打印,冷冰冰的铅字没有我们陶老师清丽娟秀的行书动人。”

    得到表扬陶悠悠十分受用,齐中天又问了几句,跟董家声一样,叮嘱她注意人身安全,宁可做不成业务也不能再被人用强。

    “这回可没人那么巧赶去救你了。”他加重了语气。

    “我知道啦。”陶悠悠不高兴被训了这么久,说:“你不也说了嘛,有嘛事就当给狗咬一口别放心上么。”

    “我是能当给狗咬了一口,你自己能吗?”齐中天提高声音,怒气勃勃。

    如果在他跟前,估计得给他拧起来暴打一顿。陶悠悠不敢狮子头上捋虱子,极诚恳地放低姿态说:“我记住了,齐总,回去后我把你和董家声说的这些话录音起来,每天睡前听一次,时时刻刻提醒自己。”

    齐中天不说话,啪一声挂了电话。

      ☆、第45章 开门红

    还是董家声好,今天发了五六个信息过来,问自己进展,安慰自己别着急,又叮嘱记得按时吃饭多喝水别中暑,哪像他,开口闭口就摆老资格训人,动不动就甩脸色。

    陶悠悠腹诽了些时方发现自己还没吃晚饭。

    中午那个包子早消化得不知到哪去了,肚子很饿,想装忧郁茶饭不思也不行,陶悠悠拿起背包出门。

    临海不愧是高消费城市,灯红酒绿歌舞升平夜景极是繁华,陶悠悠在路边摊解决了晚饭后,不想回宾馆胡思乱想,看看不远处是广场,便慢慢踱了过去。

    喷泉、草坪、花架长廊,地级市的广场景色再美也没g市省会美,陶悠悠转了半圈就失了兴趣,有些累了,寻了一处花架游廊底下的椅子坐下。

    她走过去时没在意,坐下了才发现,不远处阴暗的紫藤花架后有一对情侣在那啥啥亲热着。

    长针眼了,陶悠悠急忙起身要离开,那对情侣也从沉迷中惊觉过来,女的羞得埋下头,男的朝她恶狠狠瞪来。

    好吓人的眼神,那叫一个犀利!

    陶悠悠先是胆怯,继而豪情万丈,无他,那男的很年轻,打眼看去也就是当年董家声的年龄。

    教育心理学不是白读的,对付小屁孩陶悠悠经验最丰富了,当下咳了咳,严眉肃容凌厉的视线射去。

    她个子只到人家肩膀,却不妨碍她使出居高临下的气势,这是职业习惯练出来的姿态,果然那男孩子瞬间就站直身体,两手下垂紧贴在身侧。

    陶悠悠暗笑,缓缓走过去,擦肩而过时,轻笑说:“办事时记得戴套。”

    男孩俊脸刷地红了。

    陶悠悠很是慨叹了一番现在的孩子真早熟,被冷落的打击烟消魂散,第二天起床洗漱吃饭后,意气风发往天翔而去。

    把分析交给前台接待递交后,陶悠悠没再蹲守,转身出了天翔到其他通讯店面走动。

    她觉得仅凭自己认真又尽职的形象打动黎鸿似乎还不够,而且太被动了。

    心计和能力在捶打中会上一个新台阶的,陶悠悠也不例外,做成了郑耀阳和张帅的业务虽然有运气成分,可她的反应也不慢,眼下她就在没有齐中天和董家声的提点下想到一个让黎鸿尽快回归正泰怀抱的方法――昨天已热烘烘等了一天让黎鸿感觉到她的诚意,今天该是晾他冷落他的时候了。

    所谓欲擒故纵张驰有道也。

    陶悠悠逛了一整天没去天翔,黎

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